直销模式和分销模式 式

1、发起源头有差别。 什么是发起的源头呢?那就是产品最开始传播的位置。直销是生产厂家直接将产品营销给终端客户;分销是生产厂家将货物由分销商卖给终端客户。 优点:直销可以控制当前营销价格以及相关的产品销售,了解市场行情;分销可以扩大营销面,节省运营成本,方便管理。 缺点:直销本身占用企业资源多,企业往往需要大量的时间精力来应对直销的诸多方面问题;分销的缺点就是商家无法很好的掌握当前市场的价格,对于下一级的分销管理不到位,造成定价混乱。 2、管理的模式不同 直销拥有产品所有权,对业务员可以直接管理;分销管理的模式就是多级分销,厂家一般只能管理到三级,再多就难以管到。 优点:直销是厂家直接管理销售口,可以很好的调节销售质量与服务价格;分销拓展面广,商家不必管太多销售方面的事宜,省心经营。 缺点:直销范围相对较少,产品销量上不去;分销不能多级管理,产品营销会出现不良的影响。 3、选择的销售产品渠道不同 直销其实就是生产商直接对口终端消费者,这其中省去了中间环节;分销则是多一个甚至多个中间环节,才可以到达终端。 优点:直销直接将产品卖给客户,因此客户得到的实惠最大,厂家的销量也会猛增;分销因为可以选择多种途径传播,范围很广,从而增加的厂家的产品销量; 缺点:直销需要耗费厂家大量的资源,销售范围窄;分销缺点就是对价格反馈时间不足,价格变化影响销量。

进程中,用户会按照需要来维持、调整产品或服务的内容 ,这仍然需要使服务内容与用户需

求相匹配。如一个用户购买了一个一年的域名服务,在支付款项后,需要进行系统配制才能

使域名生效,而在生效后的利用进程中,用户可能需要“域名转发”功能(即多个域名指向

一个网站),也可能变更网站的IP地址,在利用期限结束后还可能会续费延期等。这些服

务最初是通过运营企业人工介入实现的,而此刻将这些调整功能完全交给了用户自己,用户

可以根据自己的需求对服务直接调整,用户需求取得了及时的知足。

帮忙用户节省开支,提高投资收益

以传统的观念看,商家是要诱导消费者“花钱”,消费金额越多越好。而随着服务观念

的产生,帮用户“花好钱”,是商家不断追求的目标之一。互联网服务的销售平台已大体能

够提供财务的预算、消费统计、支出收益报表等功能。比如在Google上注册一个帐户后,

即能对所要做的关键词 “搜索推行”做基本的广告预算 ,在享受服务的进程中,还可以按如

实际情况控制广告费用 ;在百度竞价中还提供按地域、按时间投放关键词推行的功能,并随

时查询推行效果。

服务软件的利用,使客服加倍完美。

此刻所能采用的平台客服软件已不限于售后服务问题的解决 ,而是通过用户与运营商销

售、服务人员直接对话 ,实现售前实时“导购”,售中实时解决产品管理和服务设置等问题。

另外还可对用户阅读记录,关注问题 ,服务时间等进行分析 ,以改良平台展示布局 ,对服务

人员进行考评等。目前国内较大的服务提供商在网上实时服务,增进销售 ,提高服务水平方

面正处于探讨阶段 ,相信不久 ,广大用户即能感受到这些丰硕多彩的服务。

总之 ,在直销模式中,正经历着由销售主导型向服务主导型演变的过度。互联网给服务

直销模式和分销模式 式

提供的可发挥空间是无可限量的,创新不时刻刻都会产生 !

2 分销模式

分销

直销是前几年在微信还在不断说的一种模式,,尤其是在微商刚刚兴起的时候,几乎所有的微商都是打着直销的旗帜,但是其实微商并不是直销,因为微商几乎都是有代理机制的,一旦出现了代理机制,就涉及到分销了,而且是多级分销,因此这并不是传统意义上的直销。

很明显,我们听到最多的就是厂家直销,所谓的直销,就是厂家不通过中间商,直接将货物销售给买家的行为。

直销模式和分销模式 式

直销的有点就是价格相对实惠,毕竟不通过中间商赚差价,中间少了一个或者是多个环节,但是缺点也是显而易见的,一个生产企业想要将自己的市场做大做强,如果单纯的靠自己去开拓和维护需要投入很大的人力物力财力,因为真正的直销企业都是非常大型的公司。

2.分销

举个简单的例子也许大家就能够理解了,花咪优选就是采用分销模式的直接典范,当然他能够做起来,和分销模式密不可分。分销就是分销商从厂家直接拿货,然后将货物卖给客户或者是下一级的分销商的行为。比如在花咪优选,每个人免费加入之后,都可以成为他的分销商,将货物销售给身边的人,能够获得15%的销售提成,我们现在叫社交电商,从中获得利润的行为。

分销的优点就是能够快速获得市场份额,但是缺点也很明显,一层一层的分销商下来,可能商品的价格和价值的距离会越来越大,也就是说价格会越来越高!

3.传销

先来看看传销的定义,传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。所以在我看来,要想定义为传销,一定要满足几个条件,首先就是人头费,就是加入要交入门费,其次就是人头费是主要的上级收入来源,在这就是没有实质性商品,满足这些就能够基本定义为传销了。

可能对于直销和传销大家还是能够很容易区分的,但是对于分销尤其是对于多级分销和传销,我相信很多人基本上是分不清楚的,总是人只要是有等级之分,有提成的就是传销,其实大家是有点杯弓蛇影了。

分销的几大要素: 1.加入是完全免费的(有些设置门槛费,或者需要购买一定金额的商品才能够加入的除外,和变相缴费没有什么没区别,花咪优选加入分销完全免费,这是关键)

2.层级不能够超过三级。

3.销售提成是不是来自于商品的利润。(这一点很关键,如果是提成都来自于夏季的门槛费,那就是传销了)

4.有实体公司和实体的商品流通,运转资金主要来自于商品的利润。

传销就很明显:

1.加入需要人头费,不管这个费用是怎么交的,有些事为了打插边球,让你购买相同价格的商品或者什么,其实这样的更加危险。

2.层级多。

直销模式和分销模式 式

3.主要是靠拉人头来实现自己的收益。

4.上级的收入全部来自于下级的人头费提成,这是传销最直接明显的特征。

当然现在很多传销都做的比较隐蔽了,比如会依附在一些商品上,之前那有新闻报道过,比如重金属,比如茶叶等等,但是只要对比一下上面的几大特征不难发现,其实还是很好区分的。