fabe销售法则 fab销售法则的意义有哪些
fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 FAB法则，即属性、作用、益处的法则。 F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。 A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。 B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。 FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。
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