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直播一套完整的话术有哪些?
在我们直播开场的时候,首先需要对来直播间的粉丝表达欢迎:
欢迎`XX到我的直播间,再下来和大家进行详细介绍,
A.自己是一个什么样的主播,
B.直播间是做什么。
C.直播主题。
四:喊榜话术:1.就是以榜上为主,隔个几分喊一次,这样榜上的人有被重视感,另外其它人也会有上榜冲动。
2.还有直播过程中感觉没话题讲时,就喊榜,这样也不会冷场。
3.喊榜技巧:1.会夸人。2.对老粉来讲:如果他经常来送礼物先把他推上高处,让他不送难为情,自然而然就会刷礼物。
五:直播留人话术:在开场话术中要贯穿进来,在开场的时候就埋下一些亮点,比如喊榜同时,抛出一个让人感兴趣话题。
1.有人想知道我第一天开播留住了几个人吗?
2.今天是我第几天开播,你们想知道我新手小白如何做到的吗?
3、你们有人想知道我今天才第几天是如何收到这么多音浪的吗?用大家最感兴趣的话题留人,用反问的方式。通过留一半藏一半的方法,告诉粉丝我的直播间是“有内容“的,先吸引她们,再慢慢解说。
直播一套完整的话术是什么?
直播一套完整的话术分为:欢迎话术,宣传话术,互动话术,带货话术, 活动话术,催单话术,引导话术,完整话术如下:
一、欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:
解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?
寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?
借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
二、宣传话术:
要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:
宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。
三、互动话术:
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
(3)节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
四、 带货话术:
通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
比如在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
(3)专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
五、活动话术:
低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
六、催单话术:
“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
七、引导话术:
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。
直播间引导关注的方式,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
主播聊天话术900句
【通俗文案类】
1、说得美,夸得大,不如让事实来说话。
2、点点关注,近我者富。
3、欢迎来到直播间,点关注不迷路,小喜欢送礼物,大喜欢上动漫,把持不住赶紧开守护,事不宜迟赶紧行动!
4、想买东西地往前站,不买东西的别刁难。
5、张三买马张三骑,李四不买干着急,心动不如行动!
6、下了班,学完习,回家做饭不焦急。
7、大哥风,大哥雨,大哥能呼风唤雨。
8、他来了,他来了,他脚踏祥云,进来了。
9、他来了,他来了,他带着礼物,走来了。
10、毛毛刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!
11、金杯银杯都不如顾客的口碑。
12、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!
13、后来的没看到,我再给你做介绍。
14、小钱毛毛雨,谁都买得起,大家伙可以考虑考虑噢。
15、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!
16、废话不多说,先来抽波奖。
17、一生朋友一生情,一生有你才会赢。
18、放心用,大胆买,不要犹豫,不要徘徊,你犹豫、你徘徊你又是白来。
19、心中刻下忠义二字,护我大哥在展翅。
20、粉丝多,别吃醋,文明发言斗礼物。
21、让我们再来一次,心中刻下忠义二字。
22、这点钱不算事,伤不了腰担不了事,置不了房买不了地。
23、大哥天,大哥地,大哥能顶天立地。
24、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑,点关注,不迷路,来来来,聊起来。
25、要买要带,赶紧赶快;好机会不要错过,机会不是天天有,该出手就出手。
26、不行不行就不行,感谢大哥。
27、人人使,人人用,平时想买就难得碰。
28、顾客的想法,就是我们的做法!
29、舍得零钱花,才是个好当家。
30、大哥大哥欢迎你,等风等雨等着你。
31、你放心地买,大胆地用,我的产品质量个个有保证!
32、有种喜欢叫关注,有种关心叫守护。
33、大哥大哥欢迎你,感谢你来我这里。
34、我在做,你在看,眼在算,心在算,你说这些合不合算。
35、让我护你度安宁,心中刻下大哥名。
36、十年修得同船渡,大家一起点关注。
37、点关注,不迷路,主播需要大家的鼓励呀。
38、个保个,双保双,产品个个都放光。
39、往前走别后退,咱了解产品不收费!
40、买不买不要紧,了解一下新产品。
41、走一走,看一看,瞧一瞧,站一站!走过路过,别错过!
42、一个爹一个妈,一个藤上结的瓜,都是一样的。
43、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!
44、我是你的夜明珠,你是我的稀罕物。
45、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!
46、实话实说,现场直播。
47、榜一榜二带榜三,一看就知道不简单。
48、点关注不迷路,主播带你住别墅。
49、没事,大家随便看看,随便看看也不用花钱,点个关注就好啦。
50、关注榜一笑嘻嘻;关注榜二成功快;关注榜三抱金砖。
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