竞争性磋商和竞争性谈判的区别（竞争性磋商与谈判的区别）

公开招标转竞争性磋商依据？

公开招标如果发布两次公告投标人均不够三家的可以转为竞争性磋商（谈判），因为已经经过两次公开公告了，投标人还是不能满足开标条件（报名参加投标人大于等于三家）。就说明这个项目市场上不是大众项目，有能力参与项目的供应商少，也就不适合在进行公开招标，可以直接转为竞争性磋商（谈判）。

公开招标转竞争性磋商，一般情况下不可以，特殊情况下必须经过政府采购部门的变更。

六种采购方式的区别？

区别主要是：招标范围和方式不同。

六种采购方式包括：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价、竞争性磋商。

它们各有自己的特点，有利有弊，要区别不同的情况选择使用。

竞争性磋商与公开招标哪个机会大？

& & & &竞争性磋商是采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。不经过项目公开挂网公示，这种方式竞争比较小，不超过三家，公开招标的话，凡是具有资质的潜在投标人都回来投标，竞争数量不止三家，竞争比较激烈，不容易中标。

采购的分类有哪些？

在实践中采购有很多种分类方法，通常意义的采购有以下几种分类：

(1)按照支付对价的方式划分

按照支付对价的方式，采购可以分为购买、租赁、委托、雇佣、交换等。其中，对价是指一方在获得某种利益时，必须给付对方的代价。

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(2)按照选择交易主体的方式划分

按照选择交易主体的方式，采购可以分为招标、询价、比选、磋商、电子竞价，订单等。& &&

(3)按照采购主体划分

按照采购主体的不同，采购可以分为公共采购、企业采购和个人采购。

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(4)按照交易主体的国别和采购标的的来源地划分

按照交易主体的国别和采购标的的来源地，采购可以分为国内采购和国际采购。

竞争性磋商和竞争性谈判的区别（竞争性磋商与谈判的区别）

(5)按照采购标的的属性划分

按照采购标的的属性，采购可分为工程采购、货物采购和服务采购。

按照支付对价的方式划分，可以分为购买、租赁、委托(雇佣)、借贷、征收、交换等;

按照选择交易主体的方式划分，可以分为招标(公开招标、邀请招标方式)、询价、比选、磋商(竞争性谈判、议标)、单一来源(直接采购)、竞买等;

按照采购主体划分，可以分为公共采购、企业采购和个人采购;

按照采购组织形式又可分为企业经营采购(持续批量、标准)、项目实施采购(一次性定量、标准和定制)

按照交易主体的国别和采购标的物的来源地划分，可以分为国内采购和国际采购;

按照采购标的物的属性划分，可分为工程采购、货物采购和服务采购。或有形物采购与无形服务采购。

竞争性磋商和竞争性谈判的区别（竞争性磋商与谈判的区别）

此外，按照采购组织模式划分，还有集中采购、分散采购、混合采购等。按照采购手段划分，有传统方法采购与电子方法采购等。

一.按采购对象划分：

有形物品采购　1)机械设备采购2)原材料采购3)零部件采购4)MRO采购

无形服务采购　1)技术采购2)服务采购(售前、售后、专业和物流3)工程发包

二.按采购主体划分：个人采购、企业采购、团体采购、政府采购

三.按采购技术划分：

传统采购(按月采购)

现代采购　1)定量订货法采购2)定期订货法采购3)MRP采购4)JIT采购5)供应链采购6)电子商务采购

竞争性磋商评审过程中正确的做法？

谈判小组讨论、通过谈判要点 谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判 围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清 谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。

竞谈和招标的区别？

《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》出台后，竞争性磋商在政府采购实践中很受欢迎。那么，这一新的采购方式与政府采购的主要采购方式公开招标，以及名称和操作方面都易混淆的竞争性谈判都有哪些不同呢？在此，笔者就实际工作中常涉及的环节，对这三种采购方式五方面的不同作了分析和梳理，以供业界同仁参考。

供应商确定方式不同

公开招标 通过发布公告的形式邀请不特定的供应商来参与投标。

竞谈与竞磋 作为非招标采购的方式之一，除发布公告外，还有另外两种确定供应商的方式，即分别是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取，以及采购人、评审专家分别作书面推荐。

文件发放日期不同

公开招标自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十日。

竞争性磋商和竞争性谈判的区别（竞争性磋商与谈判的区别）

竞谈从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日。

竞磋从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。

澄清修改时限不同

公开招标 对已经发出的招标（采购）文件进行必要的澄清或者修改的，如果澄清或者修改的内容可能影响供应商响应文件编制的，则应当在投标截止时间至少15日前，以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；如果不足15日的，则应当顺延供应商提交投标文件的截止时间。

竞谈 应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。

竞磋应当在提交首次响应文件截止时间的至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日的，则应当顺延供应商提交首次响应文件的截止时间。

评审方法不同

公开招标评审方法分为综合评分法和最低评标价法。最低评标价法在这里不再赘述，综合评分法，是在投标文件满足招标文件全部实质性要求且按照评审因素的量化指标评审，得分最高的供应商作为中标候选供应商。

竞谈是在谈判小组所有成员与每一家供应商分别进行谈判。在规定时间内进行二轮报价及最终报价，采购人根据符合采购需求、质量和交货期相等且报价最低的原则，从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商。

竞磋 是在竞争性磋商小组所有成员与每一家供应商分别进行磋商，明确采购需求之后，要求所有供应商提供最终报价，然后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商作为中标候选供应商。

评审侧重不同

公开招标与竞谈主要还是看“价格”。虽然公开招标的综合评分法中，价格占一定的分数比例，能够对价格的影响做到一定程度的中和，但在实践中，往往低价更容易中标。

竞磋 主要是看“综合”。在第一阶段的磋商中明确采购需求，使供应商的相应更符合项目实际。在第二阶段的最终报价中，采取综合打分，更是对供应商综合能力的考评。

竞争性磋商中如何确定中标人？

&竞争性谈判是评标委员会对投标单位的标书进行资格审查，最终报价后价格最低的合格单位即为中标人。竞争性磋商确定中标人的方式跟公开招标差不多，都是通过综合打分来进行确定的，存在的不同是报价分数的计算方法。

单一来源更为简单，只要符合单一来源采购方式，那就是直接确定中标人。

竞争性磋商结果什么时候公布？

招标人在收到评标报告之日起三日内公布评标结果。比较大的项目可能时间会稍长一些。一般标书中有说明。竞争性谈判公示期不得少于七天。不过也有不同地方不同说法：一般项目不得少于7个工作日，大型或技术复杂项目不得少于10个工作日。