肥料推销员怎么触发（原神任务肥料推销员怎么触发）

业务员好做吗？

业务员不好做，现在的业务员太难了，不管哪行哪业的业务员都不好做，很多人都不愿意接一些推销员的电话，这些都是业务员打的，人家一看到是这样的电话就想要挂掉，所以你连第一关都过不了，人家就挂了，没有办法再去推销你的产品，所以真的是很难。

业务员是否好做通常取决于所从事的行业，市场经济情况下，如果行业得到国家的重视和扶持，那么这个行业的业务就相对会得到发展，从事这方面的业务就容易开展。

如国家非常重视的粮食种植业，对农药化肥种子的需求就比较好，这类行业的业务员开展业务就相对好做些。

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不想打工了，在农村承包土地种菜怎么样？

一个人回乡种菜是毫无希望的，就算你种出来了，你如何运出去，你又卖给谁，弄不好，你帮农产品收购商种了，因为蔬菜收获了是不能隔夜的，必须当天卖出，第二天就得烂在家里。如果没有销售渠道，靠别人收购，种菜是挣不到钱的，农贸市场零售价2元一斤的菜，收购价恐怕就两三毛，这怕还不够成本投入。因此，种菜运输销售一条龙应全部由自己搞定，种菜才能挣到钱。如何形成一条龙作业，单靠自己一个人肯定不行，就像一个工厂生产零件一样，必须组织一批人马成立一个公司，大家分工合作，有原材料采购员，产品推销员，有技术人员，有机床操作人员，有维修人员，还有管理人员等等。相仿，种菜必须像开工厂生产产品一样，找几个或十几个志同道合的合作伙伴，成立一家农业合作社，像工厂一样，合作社成员分工合作，有人负责农资采购，有专人零售农副产品，有人种，有人管，有人负责运输，这样就形成了一条龙作业，把种子变成菜，把菜变成钱。但是如果合作社内的土地不承包到合作社每个成员的头上，那就相当于人民公社时期的生产队，大家出工不出力，形成大锅饭，最终以失败告终。因此，首先招集一定数量的合作伙伴，制定收入目标，根据收入目标，确定合作社的种地规模，与政底沟通，获得土地承包权。然后将土地平均下放承包到合作社每个成员，一个成员同样面积一块地，各家地做好记号予以区分，每个成员承包的地里长出的庄稼卖出的钱归各个成员所有。然后，全部土地还是由合作社统一管理，统一耕种，从农资采购直到生产全过程，农产品运输销售等，合作社全体成员的日常工作等，服从合作社社长的统一安排和统一调动，只是平时每个成员要关心一下自家地里菜的生长情况，有问题向合作社领导反映，然后，收获时，把关将自家地里的菜过称，根据每斤的实际零售价，扣除运输等项支出后各家的菜卖的钱归各家。土地承包到合作社每个成员，就打破了大锅饭带来的磨洋工现像，有效提高合作社每个成员的工作积极性。如果像以上所述，有几个以上的志同道合的合作伙伴联手种菜，有极大成功的可能。

楼主你好，在家里现在做蔬菜要种当地老百姓喜欢的，每个季节的菜出来都要赶在第一时间，世面上还没有，你的菜就出来了，肯定受欢迎，现在种那种无土栽培的了，时间有快，适合每个季节种各种各样的菜，种出来的菜一定要无公害蔬菜，可以让附近的老百姓亲自摘，又体念了摘菜的乐趣还了解了你的种植，让人家吃的放心，我堂哥就是这样做生意的，老百姓的口碑很好，现在都忙不过来。

回乡搞蔬菜种植也是一条可行的创业之道。

准备回乡搞蔬菜种植首先你先要拥有蔬菜种植而需要的资源:大规模种植蔬菜的土地，浇灌设施，前期投入的资金等等。

其次你先期预估好当地及全国蔬菜市场价格，合理地在各个季节种植符合市场需求的蔬菜种类。最好不要种植风险大、市场价格波动厉害的蔬菜种类。

最后是尽量找好蔬菜收购商定下收购合同才能得到最大保障。

蔬菜规模种植是一门技术含量比较高而辛苦的行业，在种植蔬菜中你要学好各个季节各类蔬菜的病虫害防治知识，尽量把蔬菜的产量和质量做好，以获取最大收益。

祝有志向的你早日成功！

不想打工，那就只能创业了，对于这个问题来说我们别无选择，只有勇敢的往前冲才能够达到自己理想的目标。

所以面对这个问题来说，我们面对于不想打工，那么就要回来农村里面开创自己的事业。

想要种菜到底行不行呢？我们先给大家来分析一下具体的情况，看看大家在这方面上有什么需要帮助的。

创业有风险，你准备好了吗？

面对于这个问题来说，创业是有风险的。在农村里面创业，风险肯定是有的，不管做什么都是有一定的风险存在。那么下面我们来给大家分析一下，大家是否能够认知创业的风险。

那么面对于创业来说，其实有很多因素在影响着我们的创业，是否能够成功，还得看我们的创业，到底是否符合我们的需求。

销售渠道。

对于种菜来说想要种菜想要依靠种菜赚钱，那么首先我们要把销售渠道，做好各种各样的铺设。

如果销售渠道没有做好，那肯定是不行的。由于对于这个销售来说，我们确切的来讲是一个比较重要的一个条件。

它关系到我们是否能够挣钱，关系到我们赚取的利润是不是足够的问题。

所以首先我们要想清楚我们种菜如何去卖，到底是自己拿去卖还是批发给别人来卖。所以对于这个问题来说，我们觉得应该要好好考虑一下。

创业的成本准备好了没？

针对于这个问题，咱们创业的成本是不是准备好了？对于农村里面创业来说，成本是很重要的，投入的成本，创业的成本是不是准备好了呢？

大的成本能够做大的创业小的成本能够做，小的创业不管大小，创业都需要成本，离不开成本的，创业之路，你是否准备好了呢？

比如说创业，你自己得先准备几万块钱才能够创业吧，总不能想着空手套白狼。

种植的技术懂多少？

面对于种植的情况来说，我们觉得种植的技术到底需要懂多少呢？因为对于种植这个情况来说，特别是一些周期比较短的，那么很多问题都不容我们去考虑的。

如果当下不快速解决这个问题，那么就会使得我们的种植产品出现各种各样的问题，所以一定要掌握技术再去创业。

种植不是养殖那么简单，种植其实很复杂的，每个问题都要细细的去研究，所以面对于这个问题来说，有的人说想要回到农村里面做创业种菜这个问题，那么可能先考虑清楚，先看看能不能够获得更好的，一个指导的技术掌握等等。

我家都是种菜的？不过是我公公婆婆种，个人认为现在种菜没有以前好卖，也不知道是我家种的规模小，只适合零卖，如果种的多的话建议联系一些大型超市经常给他们提供新鲜蔬菜这样应该还好点，我公公六十多了每天为了买菜还是起早贪黑的到了十来点街上都没人了，买不了只好拉回来，现在人们买菜不比以前了，现在在街上买不到菜去超市随时都能买到新鲜蔬菜，希望我的回答能帮助你们！！

对于打工的人来说，总觉得打工没有出头之日。但是回家承包种菜，首先你要有技术，要有资金，要有销售渠道，种植和养殖都是靠天吃饭，既然想靠这个挣钱，那就必须要投资和很好的种植技术，不是随便都可以有收获的，如果像普通的种菜，周期太长，人工钱都挣不到。

现代农业都是靠科技发展的。

祝你成功！加油！

你好，关于你想回乡包地种菜的这个事我想谈谈我看法。

1.不要认为包地种菜你就能挣钱，首先得调研一下家乡那一片种啥品种的菜即适合，经济价值又高。

2.准备要种的菜市场行情如何 ，提前要联系好销路。对初入门的而言，做订单农业是最合适的选择。

3.自己去学还是聘请种菜的技术人员，科学管理特别重要，得提前安排好。

是品质的保证，

4.租地，租金不要太高，租期要长一些，选择合适的地块，面积也不能太小，太小不利于科学管理，

5.提前给当地农业管理部门对接一下，看有哪方面国家支持发展农业尤其是种菜方面的扶持政策。

6.提前办个农业新兴经营主体，看是办家庭农场，合作社，还是农业公司，根据当地的政策和考虑将来的市场销售渠道而定.

作为一个农业合作社的负责人，我提的建议仅供参考。

在农村种植蔬菜还是很有前景的，前提是我们要选好方向。想要在农村种植蔬菜成功，那么就要实行蔬菜大棚种植，只有种植蔬菜有了一定的规模才能挣钱，这些成功都离不开大棚技术的支持，种植好蔬菜，首先得选好地理位置，要有平坦的区域，水源是不是方便，土质是不是肥沃等等，都是用必须去考虑的。

当然要我们吃苦耐劳，舍得投入精力去管理蔬菜，自己把蔬菜的品质搞好，找好销售渠道，我相信种植蔬菜一定比打工强。

回来承包土地也可以。不过也担风险，因为现在的种植也我感觉也是赶到好的时候确实可以挣到钱。要是赶到菜便宜的时候就不怎么挣钱啦。就好比我们这种洋葱的第一年承包啦100亩土地，结果洋葱才两毛一斤，除去人工，苗子，化肥，农药之类的，基本没挣到钱，今年洋葱的市场几天点3到4毛之间，可是今年就承包啦50亩挣也没挣太多，还有大蒜，大前年市场价比较好基本都挣到钱啦，然后大家都种。结果还不够自己的工钱，今年蒜又贵啦，每亩的净收入都打到2千左右。其实在我心里我还是挺赞同承包的，三年抓住一年就可以挣到钱。

种大棚蔬菜

迷茫的农药销售员？

我和你一样面临这些问题，不过我是吉林的，但是道理是一样的，现在咱们农药这行待遇基本都是这样，听别人说干的好的人怎么怎么样~那都是鼓励大家干才说的~

~你这样的还算不错的了，不过，你要坚信，农药是有发展的，一定坚守本行业！

销售里面的东西不算太多，都是经验性的东西，还要自己多扩展下知识面才行另外，你刚毕业这样的待遇都不错的，多历练几年，然后单干，单干才有发展~

~农药不单干给别人干的话，前景就很一般了，不如弄化肥去了现在是磨练自己的时候，努力给自己升值吧。

自己的价值提高了，待遇才会提高，这话是很对的！

饲料企业如何做好实证营销？

模式的组成

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围绕1个经销商（或直销店），在10天内，布局好5个实证示范，以此示范为核心开1场推广会议；针对要进一步攻击的品牌或要重点攻击的养殖密集村，从参会养户中挑选优质养户做n个实证示范，以此示范为核心开n场座谈会，根据实际需要深度攻击可以做n次。

模式的内涵

【1＋10＋5＋1】＋n【1＋1】模式的核心是“示范户＋放大示范效果”，示范户主要是指实证示范户，放大示范效果的手段主要是会议，所以表现出的主体形式是“成交户＋示范户＋推广会＋深度实证＋座谈会”。成交户主要是由大量的调查拜访和说服工作促成的试用料养户，像一场足球赛中大量的盘带；实证示范户除了通过拜访和说服工作促成外，也可以从试用料养户中挑选出来，像一场足球赛大量盘带中的几次关键传球；会议则是一个放大实证示范效果、使成交户坚定用料、并使实证示范户和成交户带动更多新养户用料的一个平台，像足球赛中的临门一脚。所以，终端营销主要由调查说服、树立标杆、放大效果共3个模块构成。

一直想写一篇振聋发聩的关于饲料营销的文章，在酝酿两年之后，我打消了这个念头，在不断为企业做咨询的过程中，我越来越感到，最初的想法过于简单。

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目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的无敌价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。

能让人大彻大悟的道理都是浅显的。在云南神农董事长何祖训的怂恿下接触了高尔夫运动，最初对他于高尔夫的痴迷很是不解，后买了一本《挥杆—工作、生活、高尔夫》，细读之下，才知晓其中奥秘。

其实，真正行之有效的营销模式在讲述之后都似乎毫无新意，因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变。

中国饲料企业对于营销策划一直是科学的成分太少，艺术成分偏高。对企业而言，如何面对营销模式所带来的困惑，我建议首先要能领悟高尔夫运动的第三秘诀：你打高尔夫球，是因为你要运动，而不是球要运动；换句话说，是企业要做销售，不是营销模式要做销售。这个秘诀简单到我一看就懂，仔细思量，却发现我曾经做错了无数，相信大家也不例外。

所以我强烈建议在探讨营销模式之前需要清晰以下五个方面的内容：

1. 为什么需要营销模式？

我大力倡导模式，同时又希望睿智的人们能关注并解决营销模式泡沫化问题。

一个企业是否需要营销模式基于企业发展战略，不能过分追求模式，对于小型饲料企业，没有模式也是一种模式，这就是灵活与随机应变，灵活与随机应变是一种资源，滥用之后就是无原则，或可称之“胡来主义”，目前多数饲料企业就处在这一状态；

对于中大型饲料企业则必须有营销模式，否则无法形成营销合力，这是企业文化的一项重要内容。不仅如此，企业还必须有确保模式正确执行和反馈的体系，体系的力量是核聚变，事实上，多数企业没有体系，这正是我们努力的方向。

2. 需要什么样的营销模式？

营销模式的形成与选择基于企业现状及竞争者地位，解决营销模式适度问题正是考验营销智慧的关键。所谓适度依据则是企业基本功，多数企业营销不理想根本原因在于基本功不扎实，我在从事培训过程中感受尤其深刻；模式执行的基础是企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的了解程度，且这种了解是能够数据化的，有些企业在这方面简直是空白，一切凭感觉去猜测；模式缘于虚无，再好的模式都只能成为形式。

3. 如何执行并监督营销模式？

基于人力资源状况及薪资考核体系，解决营销模式可行性问题。愿意做、能够做、能做好、能坚持是四大要素。愿意做需共识，能够做需资源配置，能做好需团队协作，能坚持需老板的魄力和耐心；以上四点看似简单，实则不易；最重要又最容易表面化的就是共识问题；效果显著时，大家都赞成，效果不佳时，推诿开始盛行。企业执行一项新的决策，最怕裁判太多，更怕动机不纯的裁判！家族企业，裁判最多。

4. 如何考核营销模式所带来的效益？

基于过程控制与目标管理的有机结合，解决营销模式可控性问题。没有一个营销模式可以明确预测结果，但一个有效的营销模式必须可以控制过程，否则一定没有好结果；营销模式重在执行团队，这个团队的战斗力体现在对模式的理解并能够不折不扣去做好每个细节，而并非拥有多少营销高手；创新营销模式的执行团队最好采用“教练+学员”方式，这种结构有利于模式能原汁原味进行，老兵团队执行新营销模式，极易南辕北辙，每个人都自认为可以教练，最终一起教而不练！

5. 如何确保营销模式能得以完善并发挥最大效益？

基于股东对企业发展战略的认同，解决营销模式能持续执行而不被折中或中途放弃的风险问题。

即使一个千真万确的营销模式，至少一半的执行过程看不到效益，但缺少这一半就好象给杯子加水只加上面半杯；正因为这一特点导致了营销模式容易失败：一种情况，有些营销人员甚至职业经理人利用这个特点，为营销执行不力寻找借口，更有甚者传递虚假信息，美化过程以博得奖励，最后感到结果不妙时，或指责公司投入不够，或指责领导没有授权，或逃之夭夭；另一种情况，作为投资人或领导层，在开始执行新营销模式时往往期望值过高，在执行过程中，总希望立即创造效益，且在言语中流露出来，甚至抱怨指责，特别当营销团队按目标正常推进时，老板没有及时表扬，却按自己心中的预期目标来衡量效果，大大挫败了团队积极性，导致行动放慢甚至人员流失。

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高尔夫运动的一号秘诀告诉我们：注意所有必要的环节，在考虑结果前，先完成任务。这个秘诀可以从反方面解释营销模式为什么会经常遭遇失败：在执行营销模式过程中，忽视许多必要的环节，过分担忧结果可能造成更大损失，从而放弃已经进行了一半的任务！

中国有13000多家饲料企业，既然存在必有销售，所以，没有卖不掉的产品！同样，饲料企业的销售数量和利润水平，特别是发展前景却千差万别，所以，一定有不好卖和卖不好的产品，不好卖所以销量上不去，卖不好所以价格上不去，大量应收账款挤压企业发展空间，所以企业前景渺茫；

我非常理解饲料营销的确遇到了前所未有的困境。就4P策略而言，我们面临的现实有些让人尴尬：

1. 营销干预技术的情形非常严重！营销人员错把竞争方式当成顾客需求，并不断以满足顾客需求作为招牌，一方面误导企业，一方面误导客户，最终把自己打扮成窦娥，为自己的懈怠披上一层漂亮的外衣。所以产品创新对多数技术总监来说，只有数字是自己的，灵魂却是别人的。拔苗助长是创新，复古也是创新，从动物营养角度来衡量，的确令人啼笑皆非。浓缩饲料的蛋白含量一路飙升，乳猪教槽料的蛋白渐行渐下，皮红毛亮本应成为健康的象征，却在某些专家的指导下，让还没有解决温饱状态的、没有多少文化的中国农民把家中仅有的几头猪坚决地养成了亚健康状态！

2. 今年以来，不仅仅饲料行业，食品行业同样发现，低档产品的份额急速下降，消费者已经开始用理性的眼光来看待价格，不再容易为低价格而怦然心动；但在现实中，价格要么创新低，要么创新高；在消费者改变观念转向购买高价格产品时，其实是对于高质量的一种美好期待，可惜有些企业却把这种改变当成了敛财的机会，制造出质、价相背离的产品，我在担心，被伤了心的消费者将采取什么态度对待将来的选择！我更担心，这一类企业究竟还要存活多久。

3. 渠道下沉，服务并未下沉，是目前众多企业的共性，即使服务下沉而价值未下沉，也使很多宣传和实施服务营销的企业不能达到预期目的。渠道创新并非轻而易举，有咨询公司曾倡议共享渠道—卖农药、化肥的经销商经销饲料，或者让家电维修点代售饲料，充分体现便利，这一创意居然得了金奖，确实让行业人士忍俊不禁。

4. 促销雷同=浪费，但饲料企业却乐此不疲，当然别的行业也差不多；我一直不能理解“买饲料送物品”的促销行为，我坚持认为这种行为的始作俑者是营销人员，企图以促销来减低自己的努力、以促销来弥补自己的能力不足、以促销来遮掩对市场的一知半解，让许多营销人员主动挑逗客户去关注那些低劣的促销品。

我甘冒老土的名义谈4P，是因为我对于中国农民的理解，营销如果偏离价值、偏离为

千万农户创造价值这个轴心，无异于欺骗。所以，我个人对于类似山东六和、普瑞纳和广州兆华金丰这样的企业充满敬意。

以下我想就山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，兆华金丰的价值营销和大家一起探讨。至于其他营销模式，我另章叙述。

山东六和的“深度营销”

竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。

区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，巨量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本最低战略在山东基本形成相对垄断地位，一些大型企业欲在山东市场参与搏击，经过论证后，不得不因六和的存在望而却步。

可以说，六和是在非议中成长起来的，六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销（分割市场，先做重点，局部第一，滚动发展，全局第一，相对垄断）把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

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普瑞纳的“程序营销”

在很多人眼里，普瑞纳是个冥顽不化的美国企业，而这种冥顽不化恰恰构成了其核心竞争力—程序高于一切！普瑞纳文化告诉我们一个简单道理：程序第一！只问程序对错，不问结果；程序对了，结果始终会对，程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户和核心经销商；在这个企业，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的；2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序；3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品，怎么样才能用好呢？啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案指导用户关注动物生产的全过程—道理还是那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了，猪怎会养不好？饲料又怎能不发挥其显著特点！客户操作程序对了，一般品质也会有好结果，客户操作程序错了，好饲料也不会有好结果；所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验成功与否，都会让客户最终认可，为什么？因为他们认可了这个方案和执行方案的营销行为。

我相信我对于普瑞纳的了解不够透彻，但仅以上几点就足够我们思考了，要知道，一般销售人员的主要工作内容基本停留在谈价、表白质量上，哪有时间去真正履行为客户创造价值的承诺！

双胞胎的“整合营销”

双胞胎让人们津津乐道的是“双胞胎颗粒”，申请了多项专利的模具更增添了神秘色彩，所以当人们在一起探讨时，也想发明一个模具申请几个专利，似乎这样就可以像双胞胎一样红遍全国，对此我实在不能苟同。

我个人总结双胞胎成功的关键词是：促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。

双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。

1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；

双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。

现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。

兆华金丰的“价值营销”

知道兆华金丰的人不多，但详细了解以后就不得不惊叹：此企业不可小视！

在广东的快大鸡料市场，兆华金丰产品已成强势品牌；一个饲料企业的崛起只需五年时间，在这之前则要忍受默默无闻—兆华金丰就这样走了五年。在月销量4000吨以前只有一个销售员，我无法高估他的销售能力，但我明显感觉到，他领悟了营销的真谛，就是为客户创造价值。他们摈弃了传统的宣传方式，“不强求单项表现最好，力求综合指标最好”，当我得知兆华金丰的鸡料可以让快大鸡34日龄出栏、料肉比达到1.6时，当我从这个企业的客户群了解到使用兆华金丰饲料那份踏实时，当公司高层一致看低产品利润、期望所有使用公司产品的客户都能发展时，我看到了兆华金丰的未来，虽然目前只有9000吨的月销量，却有一股无形的冲击力扑面而来。

这套营销模式其实最简单：好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务，一步一个脚印，不为眼前利益而改变。当原料行情下跌时，兆华金丰会及时通报经销商实行降价—利益分享让客户团队形成合力，并自发扩大客户群。

这套模式容易复制，这份耐心却不易复制，而不为外界所动的对利润的平常心可能就更不容易复制了。

最后，我想谈一个现象：我最近炒股摔了一跟头，我一直炒清华同方，在这个股票上曾经不止一次赚了钱，我固执认为我对这个股票了解、有感觉，正在我重仓时，清华同方疯狂跳水，不仅把以前赚的钱吐了出去，还贴了若干，损失惨重！—我得出教训：千万不要背上成功的包袱，你认为熟悉的产品你不一定永远有优势，曾经给你成就的经历不总是带来辉煌。我非常钦佩海联集团熊海泉总裁，以浓缩料起家的他并没有固守浓缩料，而是在2003年开始进入水产饲料，当竞争对手正庆幸海联浓缩料销量下降时，海联却做成了江西水产饲料第一品牌。举这个例子也许能给大家一点启发，我真正想表达的是：营销模式不是最重要的，发展战略是企业成功第一要素。

个体户户主怎么写？

个体经营者张敏，主营化肥，为华东地区代理商。下设多个乡镇网点，现有技术人员100人，销售员200人，管理人员20人。主营的品种有氮肥，甲肥，复合肥，有机肥，花果肥，农药，种子等多种。货真价实，深受广大农民信任。很多农民都上他的店里买货。他为农民提供免费服务。

销售人员如何看待拒绝？

销售，首先是要定位自己，再定位客户，简单的说就是，想要推荐产品首先得把自己给推荐岀去，要了解客户真正的需求，帮客户分析问题，解决问题，让客户相信你依赖你，因为你能把客户没想到的问题想到了而且还帮客户解决了问题，就已经有百分之八十的把握了，还有百分之十一，就是需要你的专业知识去说服客户你要让他相信你就是他想找的那个人，没有之一，只有你懂吗？

销售人员去推销，遇到拒绝是正常的。因为拒绝一个陌生人。是一个正常人的。本能，特别是你还是一个销售人员。如果你一去推销，他马上买。这种概率太小了，或者可以理解为不正常，你运气太好了，推销的东西可能正好他用得上。销售人员不要害怕拒绝。。我想你们培训的时候应该。有这方面的介绍，怎么去寻找目标客户？怎么张嘴？怎么要电话怎么邀约，

如果想被拒绝的次数减少，就要努力的学习产品知识，然后呢，想办法提高自己的口才，销售能力。

我教你个知识点，所谓的销售是不是销售商品？那么你把销售商品这4个字，每一个字单独分开。首先说销字，你把这个字分开。有个金字旁。剩下。那半边是小月。这是个中国字。你可以理解为怎么在小月的时候。挣到钱。这就是销字的。销售解释。你想想有没有道理？他是一个动词，

剩下的几个字。也有自己的解释，但是我想这已经偏离了你提这个问题的主旨，有些人不愿意看，如果你想了解更多可以私信我。希望对你有所帮助。

拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应。

我们每一个销售人员其实在生活中也是顾客。大家都有过别人给你推销产品的经历，也有过你拒绝别人的经历。但往往我们在销售中被别人拒绝的时候，却忘记了自己也曾拒绝过别人。很多朋友在被顾客拒绝几次后，就变得十分沮丧，甚至没有勇气再往前迈出一步。这个时候，你是不是该想一想当别人给你推销的时候你为什么会拒绝别人?

这里，我想说的是，在销售活动中，拒绝是一种非常正常的现象。

被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”。这怎么理解?我们在中学都学过哲学有关“量变与质变”的理论，量积累到一定的程度才会发生质变。好，我们且把拒绝看做“量”，把接受看做“质”，是不是可以这样认为：只有被拒绝到一定程度才会被接受？ 顾客拒绝你，只是因为“你把工作还没有做完或没有做到位”。

拒绝有什么好怕的?

我们在每一次被顾客拒绝后一定不要忘了做一件事：认真分析一下顾客为什么会拒绝？下一次应该在哪些方面有所改进？这件事若做得好，拒绝就会被你逐渐化解。所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，这只是一个基础，我们还要提高效率。

林肯有一句名言：成功是屡遭挫折而热情不减

美国纺织品协会也做过一项研究：48%的销售员被拒绝一次就放弃；25%二次；12%被拒绝三次之后还继续做下去；80%的生意就是他们做成的。 其实，我们每一次的销售活动，都是一次艰辛的攀登过程。在达到“成交”的顶峰之前，我们都需要一步步去往上攀登，而顾客的每一次拒绝，就像攀岩者每一次凿出的脚窝、插进的钢钎，在支撑着我们往顶峰前进;每一次拒绝，也像朋友们的提醒，让我们头脑清晰，认真踏好脚下的每一步，不要中途失足;每一次拒绝，更像冲锋的号角，激起我们勇于攀登的斗志。 只有那些不畏艰险、勇于攀登的人，才能到达光辉的顶点!

首先你选择了做销售你就得有准备去接受别人的无数次拒绝，心里层面上要过关，也就是脸皮要厚。我做过几年销售从线下到线上，通过各种渠道去推销自己的产品，从刚开始的害怕与人交流害怕被拒绝慢慢的过度到一个老练的推销员，我们要不断的学习如何去跟客户打交道而不是客户学习跟我们打交道，面对拒绝我们首先要做的事是放下不要耿耿于怀，然后反思自我反思顾客，你赚不到顾客的钱但是你赚到了经验，慢慢的你会发现自己的变化越来越大，慢慢的有了自己的成交体系。以后会越做越轻松，就像一个优秀的老师一样可以轻松面对不同类型的学生一样。

客户拒绝对于销售来讲是一件很平常的事，客户分三种，一是特别有意向的，说明他对产品有需求，则需要抓住时机，快速成交，二是潜在客户，本来没兴趣，但通过销售人员的解说 ，客户产生了够买意向，则需要多跟进客户至成交。第三种客人是对产品完全没兴趣，你费尽口舌，运用各种技巧，也说服不了他，这种客人就是我们常常碰到的拒绝销售的客人。对于这种拒绝的客人，我们搞清楚了他的真实拒绝的理由后，就不要死缠难打了，有的客人是一年两年甚至更长时间才开始成交的 ，对于客户的拒绝，作为一名销售，这是最起码的应该有的承受力，销售重在坚持，等自己的客户多了，我们还要选择优质的客户才合作。

在销售活动中，拒绝是一种非常正常的现象。被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”。

其实，我们每一次的销售活动，都是一次艰辛的攀登过程。在达到“成交”的顶峰之前，我们都需要一步步去往上攀登，而顾客的每一次拒绝，就像攀岩者每一次凿出的脚窝、插进的钢钎，在支撑着我们往顶峰前进;每一次拒绝，也像朋友们的提醒，让我们头脑清晰，认真踏好脚下的每一步，不要中途失足;每一次拒绝，更像冲锋的号角，激起我们勇于攀登的斗志。 只有那些不畏艰险、勇于攀登的人，才能到达光辉的顶点!

要看什么拒绝，销售过程中，拒绝分两大类，真性拒绝，假性拒绝

真性拒绝一般很简单，对方会直接的甚至严厉的告诉你，他不要你的产品，这时你只能用楼上说的办法自我安慰了。

假性拒绝有很多形式

1、客户需求没有被开发，客户不知道自己对该产品有需求，这时你要想办法让其体面的了解到自己有这方面的需要。

2、客户处于决策前期，用利益引诱促使其加快决策。

3、习惯性拒绝，有些客户，出去对交际的焦虑及排斥，会习惯性的拒绝，这时你要绕道过去，让它去习惯性的拒绝你产

拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应。我们每一个销售人员其实在生活中也是顾客。大家都有过别人给你推销产品的经历，也有过你拒绝别人的经历。但往往我们在销售中被别人拒绝的时候，却忘记了自己也曾拒绝过别人。很多朋友在被顾客拒绝几次后，就变得十分沮丧，甚至没有勇气再往前迈出一步。这个时候，你是不是该想一想当别人给你推销的时候你为什么会拒绝别人? 这里，我想说的是，在销售活动中，拒绝是一种非常正常的现象。被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”。这怎么理解?我们在中学都学过哲学有关“量变与质变”的理论，量积累到一定的程度才会发生质变。好，我们且把拒绝看做“量”，把接受看做“质”，是不是可以这样认为:只有被拒绝到一定程度才会被接受? 一次，在为一家食品公司的经销商和终端店主的培训中，当我谈到这个问题时，一位小店的老板深有感触(注意，这时候她的身份是顾客)。她说，每天都有很多厂家的销售人员来推销产品，大部分都会被她拒绝，除非产品利润很高、条件很优惠。而且，大部分销售人员在被她拒绝一两次后，就不再来了。但有一个啤酒厂家的销售人员，好像把拒绝根本没当回事，被她拒绝，过两天又来，来了就打打招呼，或者帮她码码货。当时她心想，反正你爱来不来，我就是不要。但是随着一次次的拒绝和那个销售人员一次次的坚持，她自己都感觉有些不好意思了，同时，她也觉得这个销售人员人挺不错，于是就要了点货。而现在，她推荐率最高的啤酒，就是这个厂家的牌子。 顾客拒绝你，只是因为“你把工作还没有做完或没有做到位”。拒绝有什么好怕的?当然，有一种拒绝是根本没有需求，比如你给一个城市居民推销化肥，也许他会告诉你等我退休回家种地的时候再来吧;或者是没条件需求，比如你给一个等公共汽车上下班的人推销宝马，也许他会告诉你等中了500万彩票再来吧。假如你不幸遇到这样的情况第一说明你没有使用你的头脑，第二赶快放弃，别浪费时间。这，另当别论! 当然，我们在每一次被顾客拒绝后一定不要忘了做一件事:认真分析一下顾客为什么会拒绝?下一次应该在哪些方面有所改进?这件事若做得好，拒绝就会被你逐渐化解。所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，这只是一个基础，我们还要提高效率。中国足球队里靠脑子踢球的人没有几个，所以它总走不到世界的舞台上去。我们销售人员若是不靠脑子做销售，也一样达不到一流的水平。 林肯有一句名言:“成功是屡遭挫折而热情不减。” 美国纺织品协会也做过一项研究:48%的销售员被拒绝一次就放弃;25%二次;12%被拒绝三次之后还继续做下去，80%的生意就是他们做成的。 其实，我们每一次的销售活动，都是一次艰辛的攀登过程。在达到“成交”的顶峰之前，我们都需要一步步去往上攀登，而顾客的每一次拒绝，就像攀岩者每一次凿出的脚窝、插进的钢钎，在支撑着我们往顶峰前进;每一次拒绝，也像朋友们的提醒，让我们头脑清晰，认真踏好脚下的每一步，不要中途失足;每一次拒绝，更像冲锋的号角，激起我们勇于攀登的斗志。 只有那些不畏艰险、勇于攀登的人，才能到达光辉的顶点!

怎样把产品卖到农村？

我觉得要把东西买到农村有困难，一般都是农村东西卖到城里。我觉得要卖到农村的话最快的途径就是在赶集的时候在低价推广，先让老百姓领回家用，这样也省了推广费，如果是好东西肯定会回购。

现在农村生活水平提高多了，农业农村农民是消费大市场，一是了解农村需要什么商品质量价格都要跟网上相差不大才有吸引力打开市场，就拿我老家来说现在农村都养蚕，那么忙的时候饭都按时吃不上所以就没有空赶集够购物这样就催生小贩开小货车送菜送水果下乡。还有很多农资店也是经常拉货到家怎么化肥农药农具等做什么都要有服务好，有眼光，有耐心，有性价比离赚我们农村的钱就容易了。

依我想做一个双向交流平台的产品，农家产品有销路，帮助农民富起耒，物美价廉工业产品实销对路销到农村去，城乡交流，逐渐拉近城乡距离。从这方面考虑做好产品，这是一个战略性考虑啊，万事开头难，但有可持续下去。谢谢邀请。

1.利用电商让网货下乡。

2.发展物流打通最后一公里。

3.把控好品质，降低利润，呈现价格优势。

4.利用互联网，利用抖音，今日头条等相关平台。

产品进农村最关键的两点 第一实用 第二 实惠

农民的消费习惯相对节俭务实 所以购物的时候肯定优先购买需要的产品 如果你搞一些花里胡哨的 下地干活 日常劳作不实用的 我觉得销路不会好 第二 农村居民消费习惯上喜欢实惠 所以别搞太贵的商品

1.利用农村电子商务平台

现在的农村人大都在推进电子商务平台（农村淘宝/邮掌柜/今日头条小店及其它平台），做些小视频，详情页，展示原生态，原风味，质优价廉，通过互联网的优势，把你的产品卖到全国各地。

2.利用相关微信群/QQ群

建一个微信/QQ群，将自己农产品通过微信/QQ群发布。同时做相关朋友圈的推广，让群内的朋友解了你，帮助你宣传推广。

3.成立相关合作社

一个人的力量是有限的，可以申请成立合作社，以合作社的名义推广产品，成立协会，同行间技术/资金/相关政策的宣导与交流。

4.找媒体/参加相关展会

参加相关博览会，农民节等，可以利用媒体作一下宣传，媒体的力量大，经过媒体的宣传，引导。你的产品会供不应求，资金充足的情况也可以自发的投放相关媒体广告进行传媒。

5.诚信交易，保质保量，服务优先，一诺千金。

把产品卖到农村，卖给农民朋友。首先要了解农村消费结构，农民的需求与城里人不同。农村居民较分散，但有些地方会在约定时间行成集会，更多的地方在交通便利的路口也会有杂货店，超市，最好的办法就是将产品批给杂货店或超市代销。

走向农村是最简单的，像一般农村，县，乡都有几个批发部，跟那的老板谈好价格，请餐饭一般都能搞定。之前朋友也做过，基本上成功几率很大，要注意的是特价产品的前期的投放，要用质量还行的产品去占领市场，在让点利给批发部，基本上市场大部分都是你的。二级代理商你也可以在县级的批发店老板做小经销商

这得看你是什么产品，不同产品不同的人群定位，我有几个建议你可以看看。

1、现在很多地方都有农村集市，去赶集的人也非常多，男女老少都有，你可以去集市上摆个摊位宣传一下，搞一些促销活动。农村最好的广告就是口碑宣传，这样一传十十传百，产品信息就推开了。我们这边就是，有做净水机和其它产品的，就在集市上摆个摊位，一边宣传一边卖东西，免得串村宣传跑来跑去的了，我看效果也挺好。

2、现在每个村子都有小超市或者小卖店，你可以招几个业务员去跑这些店，让他们做你的代理，只要给他们讲明白了，他们也有钱赚，自然会在每天的卖货过程中宣传，你们管理起来也比较省事。

3、可以到市县级的批发部做推广，只要他们愿意做代理，他们就会把产品卖到下游的经销商店去。

最直接的方法就是把产品拉到农村，挨个村子叫卖，从我开始记事以来，我们家吃的用的基本上都是商家开车拉着商品到村里叫卖，然后大家听到叫卖声都去买他们需要东西，因为农村大多数交通不是很便利，买菜或者日用品都要到镇上或者县城去买，不方便不说还得搭进去车费，所以大家都是等着卖家把货物拉到村里，这样既方便又省时省力，所以我觉得想要把产品卖到农村，去挨个村子叫卖是最好的方法了吧。