差异化战略的优缺点（差异化战略的优缺点有哪些）

本文目录一览：

• 1、实行产品差异化的战略的优点有哪些
• 2、多元化战略，专一化战略，差异化战略各有什么优点和缺点
• 3、差异化市场营销策略优缺点是什么
• 4、差异化战略都有哪些优势特点及风险信息？
• 5、差异化战略的优势和风险有哪有？
• 6、产品差异化战略的优、劣势

实行产品差异化的战略的优点有哪些

实施差异化战略的优点在于：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（2）形成强有力的产业进入障碍；

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

扩展资料：

从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。具体地，产品差异的原因可以概括如下：

①质量或设计方面的原因；

②信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；

③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；

④同类企业地理位置的差异。

虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。

大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：

（1）RD策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。

（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

（3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。

（4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。

参考资料：百度百科——产品差异化

多元化战略，专一化战略，差异化战略各有什么优点和缺点

多元化战略可以拓宽企业经营范围，获取更多业务收益，但容易分散企业资源精力、影响主业发展。专一化战略能最大限度发挥企业现有优势，以业务专精赢得市场、获得超额利润，但对行业风险抵御能力较低。差异化战略以创新为根本动力，避免了与同业的低级竞争，可以抢先占领高附加值、高利润市场，但对企业人力资源要求高、也容易遭遇创新失败风险。

差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：

一、优点：

1、有利于扩大企业的市场占有率。

2、大大降低了经营风险。

3、差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。

对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

二、缺点：

1、差异化具有局限性。

2、各个方面的成本比较高，不具有经济性。

差异性市场营销的概念：

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

差异化战略都有哪些优势特点及风险信息？

差异化战略的优势：

差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的特殊需要，这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，可以与竞争对手相抗衡；产品或服务差异化也将降低顾客对价格的敏感性，不大可能转而购买其他的产品和服务，从而使企业避开价格竞争。具体可从以下几个方面来看：

1、差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高的利润。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。

2、由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。

3、采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品。

4、产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。

实施差异化战略的意义在于：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（2）形成强有力的产业进入障碍；

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

差异化战略也包含一系列风险：

1、可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；

2、用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；

3、大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；

4、过度差异化。

差异化战略的优势和风险有哪有？

①企业实施差异化战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量。具体来讲，主要表现在以下几个方面，⑴形成进入障碍，②降低顾客价格敏感程度③增强讨价还价能力，④防止替代品威胁⑵企业实施差异化战略，在保持差异化上。存在着四种风险①产品差异化的成本过高，②竞争对手生产出来类似的产品，竞争对手生产出更有差异化的产品。④形成产品差异化的因素发生变化。

实施差异化战略的优势

企业差异实施差异化战略,可以很好的防御行业中的五种竞争力点。具体来讲,主要表现在以下几方面。

⒈形成进入障碍，由于产品或服务具有特色，顾客对企业具有很高的忠诚度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍。运用产品差异战略，企业可以在竞争中形成一个行业隔离地带，避免遭受到竞争的侵害。潜在进入者要与企业竞争，则需要克服这种独特性。

⒉降低顾客价格敏感程度，产品和服务的差异化，可以使顾客对企业产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性，从而削弱顾客的讨价还价能力。

⒊增强讨价还价能力。产品差异化战略可以为企业产生较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对供应商讨价还价的能力。产品或服务的差异化程度越大，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得差异化的优势也就越大。

⒋防止替代品的威胁，产品与服务特色可以让企业赢得新顾客的信任，企业在与替代品的较量中比同类企业更处于有利的地位。

实施差异化战略的风险

企业实施差异化战略，在保持差异化上存在着四种风险，

①产品差异化的成本过高，

顾客选择差异化产品和服务不仅取决于产品和服务的差异化程度，也接取决于顾客的相对购买水平，并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异化后所形成的较高价格。

②竞争对手生产出来类似的产品，

竞争对手的模仿会减少产品的差异化程度，降低产品的竞争优势。企业的技术水平越高，形成产品差异化所需要的资源和能力越具有综合性，竞争对手模仿的可能性就越小。

③竞争对手生产出更有差异化的产品。

竞争对手生产出更具有差异化的产品，使得其原有的购买者转为购买竞争对手的产品，

④形成产品差异化的因素发生变化。

随着市场的变化，形成企业产品差异化的因素也会发生变化。例如，随着电脑，手机等产品等产品质量普遍提高，顾客对这类产品的价格越来越敏感。这些产品原先形成差异化的因素，重要性降低了，边降低了。差异化与高市场份额有时是矛盾的，为了形成产品差异化，有时企业需要放弃获得较高市场份额的目标。企业需要进行研究，开发，设计产品形象，选择高质量原材料和争取顾客等工作，代价是高昂的。

产品差异化战略的优、劣势

产品的差异化战略可以为企业带来竞争优势。

①差异化产品可以更好的满足消费者需求,同时也就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。美国人Olav·Sorenson曾对一些企业进行考察验证,发现企业在市场份额与差异产品数之间存在着某种正相关性。

②企业提供差异性产品无形中也为潜在进入者设置了一道进入壁垒。现有产品的特色、种类以及所建立的商品信誉可以减少该产品市场的进入点,使潜在进入者难以介入。

③差异化战略可以缓解公司所面临的竞争压力。

差异产品要求设计、原材料、生产过程都有所不同,当差异性增加时,这些产品间的协调难度增大,还会增加一些常用开支。企业为生产多种产品,在购买原材料时不能充分利用规模效益,部分丧失与供应商讨价还价的能力而会使生产成本增加。企业还必须储存多种不同的原材料,也将会导致库存成本的增加。