从众心理的例子（从众心理的例子积极）

遇事冷静,不盲目从众的哪个人物？

冷静不盲目从众的，这在古代主要表现为诸葛亮，周瑜，他们很有自己的军事天赋，干逆天而为，他们充分的相信真理掌握在少数人手中

内化阶段的例子？

内化经历三个阶段

从众心理的例子（从众心理的例子积极）

1.依从，包括从众和服从两种。依从即表面上接受规范，按照规范的要求来行动，但对规范的必要性和根据缺乏认识，甚至有抵触情绪。依从阶段的行为具有盲目性、被动性、不稳定性，随情境的变化而变化。

2.认同，是在思想、情感、态度和行为上主动接受他人的影响，使自己的态度和行为与他人相接近。认同实质上就是对榜样的模仿，其出发点就是试图与榜样一致。这一阶段的学生行为具有一定的自觉性、主动性和稳定性等特点。

3.内化，是指在思想观点上与他人的思想观点一致，自己所认同的思想和自己原有的观点、信念融为一体，构成一个完整的价值体系的现象。在本阶段，个体的行为具有高度的自觉性和主动性，并具有坚定性，表现为“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。此时稳定的态度与品德就形成了。

什么是社会心理举一个例子？

《铁齿铜牙纪晓岚》中有一段，讲的是纪晓岚弄丢了乾隆御赐的扇子，满地乱找。刚开始时，有百姓认出了纪晓岚，便帮助他一起找扇子。一段时间之后，纪晓岚身后跟了一堆人，但是大部分人并不知道在找什么。这就是一个从众心理的典型例子。

奥尔波特故事？

奥尔波特，F·，男，美国社会心理学家。生于威斯康星州的米尔沃基，是社会心理学家G.W.奥尔波特之兄。

中文名

奥尔波特，F·

国籍

美国

职业

美国社会心理学家

出生地

威斯康星州的米尔沃基

人物生平

曾师从E.B.霍尔特和H.明斯特尔贝格，1919年获哈佛大学博士学位，1922年任北卡罗来纳大学副教授。1924年任锡拉丘兹大学社会科学院院长。此后在麦克斯韦尔研究生院任社会与政治学系的心理学教授，1957年退休。曾获美国心理学会杰出贡献奖和美国心理学基金会金奖。

奥尔波特，F.

奥尔波特对社会心理学的主要贡献在于他开创了实验社会心理学的研究方向。1924年出版了《社会心理学》。这本书影响很大，使社会心理学的研究建立在实验和可操作的概念之上。他关于J曲线的研究揭示出:在某一社会中，由于教育的普及和相互交往，使人们在社会化中，把该社会的“参照框架”，即社会规范作为自己的行为准则，使该社会中不同地位、角色的人们具有某种共同的行为倾向。这一研究影响到以后关于从众行为的研究。此外，奥尔波特在社会促进、群体、态度测量等方面均有所建树。

鸟笼效应的10个例子？

搬家的时候，你会发现，不知不觉中，原来你的东西比刚搬进来时，多了很多；

如果家里有一个空的花瓶，你就总想买一些花放进去；

网购时，为了凑单，你可能会买一个不太需要的东西。

从众心理的例子（从众心理的例子积极）

手里有购物优惠券，即使没有想要买的东西，也会想办法把购物券用掉。

买来的露营车本来是用来方便日常运送生活用品的，逐渐的就会添置帐篷等露营用品。

下载某些购物小程序就会获得红包或其他物质奖励。

饮水机免费赠送，但是需要购买桶装水。

净水器免费送，需要定期付费更换滤芯。

电商平台通过大数据了解你的购物需求，给你推送相关商品。

某些女性在购买一款漂亮的包包后，会发现需要再购买搭配包包的衣物，随后为了搭配衣物又会再选购适合的鞋子。

你有没有发现，家总是越来越拥挤，日子总是越过越琐碎。

在偶然获得一件东西时，我们总是习惯用加法思维继续添加一些与之相关，但并不需要的东西，于是家里的面积被这些东西不断挤压，最终不得不来一波彻底的断舍离才能将家解放出来。

其实，这就是“鸟笼效应”，它的诞生起源于一名非常著名的美国心理学家威廉·詹姆斯。

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

在中国历史上，其实也有这么一个类似“鸟笼效应”的故事，它叫见微知著：

殷纣王帝辛年轻时也是一名明君，但有一次，纣王让人给自己做了一双象牙筷子，他的大臣太师箕子就感到非常可怕和担心。他认为：用象牙筷子吃饭就一定不肯用陶土粗制碗具，必将用犀牛角或玉作成杯盘；餐具改变了，食品也会随之改变，进一步升级到山珍海味，珍禽异兽将成盘中之物；食物改变了，将不满足穿着，麻布为衣将不再流行，朝中之人进而会穿绫着缎；穿着改了，下一步将造豪华的车子，建高阔殿宇楼台，追求享乐。如此下去将一发不可收拾，腐败之风会很快盛行起来。

后来果不其然如箕子所料，殷纣王统治后期，设酒池肉林、炮烙之刑，由此达到昏庸残暴的顶峰。

从“鸟笼效应”里，我们能受到很多启发，首先就是惯性思维。

看到鸟笼就联想到鸟，看到烟灰缸就自然认为这个人会抽烟，……我们常常受困于惯性思维，按照固有的模式和套路去思考问题，形成盲点而看不到其他的可能性。往好处想，这叫“熟能生巧”，但更多时候只是“想当然”。

这样的思想桎梏，在生活中太多太多了。用英语翻译“中国银行”，就情不自禁念成“ Bank”，所以你总是学不好英语；买了10号零点三十分的火车票，结果10号晚上去时火车已经开走了……

回顾一下我们在生活中所做的选择和决定，有多少是被惯性思维所影响的呢？

其次是他人的不解，会给你带来极大的心理压力。

比如双十一这么便宜你为什么不买？三十岁了你怎么还没有结婚？别人异样的眼光无形中透露出一些不好的讯息：双十一不买东西是傻，三十岁了还不结婚是没人要。

即使最初的你对自己有着清醒的认知，也很在别人的眼光下坚持下来，最终怀疑自己是否正确，从而陷入别人给你设置的鸟笼中。

最后是加法思维和减法思维的选择。

有一部电影叫《遗愿清单》，影片讲述两个患了癌症晚期的病人，面对生命的最后时刻，在余下的日子里度过丰盛和欢乐的人生故事。因为他们清楚地知道现在做的每一件事都有可能是最后一件，做一件少一件。所以他们更加珍惜当下、也会更加谨慎。

这就是一种减法思维， “一个人放下的越多，越富有。”

有时失去比拥有更踏实，但放下比拿起更沉重。

我们总是想着填满那个“鸟笼”，本质上是想要填满内心的欲望，鸟笼效应很大程度上体现的是我们的贪婪。

因为贪婪，所以舍不得丢弃精致的鸟笼，因为偶然得到或赠送的东西有价值，即使我们当下不需要，也总想着将来需要，所以为它添置了更多我们本不需要的附属品。

消费主义之所以盛行，正是因为商家掌握了人性中的贪婪，设置了各种各样的“鸟笼”：第二件半价；秋天的第一杯奶茶；房子是租来的，生活不是；一克拉以上的钻石才是爱情……

任何事物都有正反两面，“鸟笼效应”也不例外，明白了“鸟笼效应”的内涵后，我们要做的就是利用好“鸟笼效应”，给我们带来新的改变。

避免被别人的“鸟笼”限制

尤其是商家设置的“鸟笼”，防止掉入商家的圈套。在购买东西前，想清楚自己是否真的需要，明确这一点之后，无论商家给你设置的是金鸟笼还是银鸟笼，你都能从容不迫地识破，不会仅仅因为便宜而买回一堆用不着的东西了。

2.学会利用“鸟笼”的正面效应

读书是一个毋庸置疑的好习惯，很多人明白却很难坚持。有研究表明，敞开的书比合上的书更容易让人产生阅读欲望，这其实就是利用了“鸟笼效应”，所以不妨将那些书籍常常敞开放在离自己近的位置，总有一天你会想到拿起来看看。

当你慢慢越读越多，就会自然养成阅读的习惯，不再依赖“鸟笼效应”了。

3.给别人设置一个“鸟笼”

人们总会因为别人对自己好的评价而不断向那个方向去靠，以达到自己在别人心目中的预期。

比如当你的老公心血来潮做了一顿晚餐，作为妻子不妨多夸夸他做得好吃，或许你会发现你的老公下厨的次数越来越多，因为他情不自禁地去靠近和符合他在你心目中“大厨”的形象。

“鸟笼效应”在生活中无处不见，我们不需要过于恐惧和刻意去避开它，而是想办法让它发挥出正面的作用。当你不自觉地在自己的心里先挂上一只“鸟笼”，再不由自主地往里填满什么东西时，那不妨往里装进好的兴趣、好的习惯、好的生活方式，最后养出一只漂亮的小鸟。

“鸟笼效应”。

这种现象源自于一次打赌事件：心理学家詹姆斯和朋友卡尔森打赌说，“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。”

卡尔森不相信，说自己不会。过了些阵子，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，且把鸟笼放在自家书桌上。

拜访的客人都问卡尔森养的鸟去哪里了，他一遍遍解释，最后逼不得已就买了一只鸟。

简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。

就像理发店的低门槛办卡营销套路，在这种优惠的活动中，肯定是会吸引顾客不断消费的。

1.用一块钱把你“套牢”

在饮品业，也有不少品牌利用“鸟笼效应”来进行促销。

1元秒杀：

在某个特定的日期或特定时间，就有一款出品仅需1元。看起来，像是为新品或主推款制定的策略。

5折优惠：

在特定日期，选择几款出品进行半价销售。

爆款/单品特惠：

一款或几款产品有不等金额减免的优惠。

超值代金券

类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。

这些方法，实际很好用！顾客反复有理由到CoCo都可消费，只因顾客觉得自己买了划算的折扣券。

鸟笼效应之所以奏效，就是因为背后有两个原因：

1、惯性思维

大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，会对很多事情用常规思路进行推理。

正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者这里曾经有过一只鸟。没人会觉得，会有人买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。

这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队；看到优惠，就会有消费的冲动，这是惯性思维在左右想法。

2、从众心理压力

卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。

优惠券就像“鸟笼”，得到的时候顾客并没有付出什么，反而觉得占了便宜。但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是消费动机就产生了。

　三、如何巧妙地不断给顾客送“笼子”？

1、免费送产品的“互补品”

什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有时，才可以获得满足。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易激发购买欲望，比如鱼和鱼缸、和游戏卡等。

先给一个笼子

但互补的二者价值不能差距过大。比如想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果不会太乐观。

他不是给用户送开瓶器，而是送红酒的酒架。而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了顾客一箱一箱购买。

2、把购买门槛降低

当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。

比如有些奶茶新店开业前3天，会有“买一送一”活动。原本20多一杯的产品，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多尝几款。

需要注意的是，“鸟笼效应”在应用过程中，还有一个关键因素——送给顾客的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。

除了价值感很强的“笼子”外，还有更厉害的操作：让顾客亲自体验。

从众心理的例子（从众心理的例子积极）

比如，奶茶店都可在去年七夕，为了推广桃桃产品，做了桃花签的活动，玩了一个心理测验的小程序。消费者可以到小程序上抽桃花运的运势签，再结合这个运势，为他推荐一款产品。

当你把消费者的心套牢了，还用担心他们不掏钱吗？

如何克服从众心理，走向自主？

之所以从众，是因为从众心理能给人一种安全感的假象，但其实只是因为自己内心不够强大，没有能力去承担标新立异所带来的后果，所以人们选择了保守的从众，慢慢形成了一种观念，所谓的众人拾柴火焰高

虽知道了从众的原因，但这由于性格所导致的认知，不是一朝一夕就能改变的了的，你可以通过专业的心理咨询机构，来给你做一些引导

如果想要自己去改变，确实有难度，但是只要你想，真的下定决心，没有什么可以阻止你，我们身边也不乏这种例子，加油吧

从众与去个性化有什么区别呀？

一、表现不同：

1、从众：从众是群体成员在真实的或现象的群体压力下其行为或信念上的改变，及其伴随的行为方式。

2、去个性化：去个性化是群体中个人丧失其同一性和责任感的一种现象，导致个人做出在正常单独条件下不会做的事情。

二、原因不同：

1、从众：在许多情境中，人们由于缺乏进行适当行为的知识，必须从其他途径来获得行为引导。根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参照价值。而从众所指向的是多数人的行为，自然就成了最可靠的参照系统。

2、去个性化：去个性化原因往往是责任分散，在群体中，其成员会感到反社会行为是以整体的形式出现的，责任落到群体身上，或者分散到每个个体身上，个人不会承担对群体行为的谴责。

从众和去个性化都是《社会心理学》所包含的内容，是个体与社会互相作用下产生的行为。

从众是个体身处在人群中会让自己受到多数人的影响，让自己的判、意识和行为符合多数人是选择和行为方式，遵从多数人的意见。

去个性化是指个体在群体中或与群体一起从事某种活动时，个体对群体的认同，或以群体自居，使个体的个性溶化于群之中，从而失去了个性感。

与这种去个性化相联系的是，个体似乎失去了作为个性的约束力，在群体的保护下，做出违反他们在社会情境中常常遵守的社会准则的事，表现出非正常的行事倾向。

这样看去个性化要比从众据有危险性和破坏性。

我举个例子，一个人因为某件事伤心、悲观，产生了轻生的念头，要从高楼上跳下来，警察在极力的劝阻，楼下违规的群众越来越多，但是都鸦雀无声，有个人突然喊了一句“不要跳，活着多好啊!"，而后劝阻的人就越来越多，这是【从众】，一个不开口就没有人去劝阻，一旦有人开始带头多数人就会跟着迎合。

还是同一件事，一个人因为某件事伤心、悲观，产生了轻生的念头，要从高楼上跳下来，警察在极力的劝阻，楼下违规的群众越来越多，一片喧嚷声，然后一组人就着喊”跳吧，跳下来就没有烦恼了！”

那人就真的跳了，造成了严重的后果。

从众的中性的，它可能带来好的一面也可能带来不好的一面。

个体是随从大众的意思行事。去个性往往坏是的，有可能带来非常严重的后果，使人在群体中意识力降低，失去了判断和自我约束，作出正常情况下不会出现的行为。 呵呵，我这样说你是否满意呢？要想更多的理解可以去看看《社会心理学》。