刘克亚销售信(刘克亚销售信关键字眼)

黄靖浩：赚钱高手都在狠狠执行的收钱框架

说到赚钱，我想先谈谈财商，什么是财商呢？我是这样定义财商的，我认为财商就是有关资产打造和资产布局的智慧，那什么是资产呢？资产就是能为我们源源不断带来钱的有形或无形的价值载体。

所以我将资产划分为三大类：虚拟资产、实体资产、金融资产，详见资产打造全景图：

同时我又把财商修炼或者说资产打造划分为四个阶段和六大能力，第一个阶段是：创造资产（值钱+赚钱），第二个阶段是：增值资产（融钱+投钱），第三个阶段是：守住资产（用钱+散钱），第四个阶段是：传承资产（让孩子具备创造资产+增值资产+守住资产的六大能力）

那这四个阶段也代表四个层次和六个维度，其中第一个阶段：创造资产，也就是值钱和赚钱能力我认为是财商修炼的根，只有根扎的有深度，有广度，才能支撑起参天大树，所以在我的上一篇文章中，我跟大家分享了： 如何做一个值钱的人 。

那么今天我将跟大家分享赚钱高手们都在狠狠执行的收钱框架，我想通过本篇文章的分享，让大家懂得赚钱背后的一些原理和策略，从而帮助大家早日成为能赚钱的人，甚至成为能持续赚大钱的人， 那这个赚钱万能框架就是： 赚钱核心法则+赚钱万能模型+赚钱核心公式 。

01.赚钱核心法则

赚钱法则一:赚钱的原点是助人，益天下。 我的人生哲学是：“修身、齐家、助人、益天下”其中“助人，益天下”正是赚钱的原点，也就是你的发心，发心正，发心助人、发心益天下，即为德，厚德方可载物。

而钱正是世间万物的价值媒介和流通工具，钱只会流向对人，对社会、对人类有价值的地方，所以我们能够帮助和成就多少人就可以吸引和承载多少金钱和财富！

赚钱法则二:要无限倍增自己的时间。 在这个世界上最稀缺的资源是时间，如何倍增你的时间？你可以通过不断壮大你的团队（让更多人来帮你提供和输出价值）；你也可以搞版权创作和专利发明（把你一份时间创造的价值无限量卖出去）。

你还可以让钱来帮你生钱，但我们必须清楚钱的去向要么变成负债要么变成资产，唯有资产才会源源不断的给我们带来钱，所以你需要懂得全方位打造和布局你的价值资产，并做好家族传承，从而实现代代富裕。

这里特别提示：草根千万不要轻易去做投资，特别是融资去投资，否则就是九死一生，草根应该先全方位提升自己的能力，先努力赚钱，而不要急着想赚轻松钱，就是所谓的钱生钱，而是等有了房、有了车、有了闲钱再用闲钱去踩各种投资的坑，再去积累投资的经验。

不然草根很容易负债，一个人没有值钱的本事，又却乏赚钱的能力，他一旦负债就会越来越没自信，越来越没能量和状态，负债很容易摧毁一些意志软弱的人，但如果你能从负债的低谷中崛起，这将是对一个人最有价值的历练和考验。

赚钱法则三:聚焦永不衰落的领域。 只有持续聚焦才能不断产生复利，不管是在商业领域还是在任何领域，人类大脑的算法只会轻松记住某个领域的第一，而第一也是最好的品牌宣传。

正如通信领域的华为，华为老板任正非曾说：“28年来我们只对准一个城墙口冲锋。”这个城墙口就是通信，一个永不衰落的行业和领域。

赚钱法则四:商业模式很重要，与其费尽心思设计商业模式不如选好赛道。 无模式不商业，产品为王，模式为后，有些行业的自身属性就决定了其模式的先进性，所以费尽心思去设计商业模式不如先把行业选择好，因为有的行业赛道从一开始就注定不凡。

这也是为什么近30年来崛起的巨头们大多都诞生于互联网经济，因为互联网经济没有时空限制。任何人，在任何时间，在任何地点，只要有某种需求，网络都可以高效、低成本的满足对方，并且互联网巨头们的边际成本随着用户的几何增加，他们的边际成本将无限趋近于某个点或趋近于0。

赚钱法则五:钱是聚人的工具，会分钱才能赚到更多钱。钱散则人聚，钱聚则人散，所以会分钱才能赚到更多钱，钱分好了会越分越多，相反，钱分不好，不会分，那可能就会越分越少。

在所有组织中，华为是最会分钱的，华为也是唯一没有上市的世界百强企业，一个组织的势能除了愿景和使命还有价值观的驱动，也离不开金钱财富的驱动，华为用30年时间从一个名不见经传的草根公司成长为世界级百强企业，这与华为的分钱方式不无关系。

02.赚钱万能模型

什么是赚钱万能模型？赚钱万能模型就是商业世界的金三角和五行图，商业世界金三角就是：老板、客户（用户）、员工（团队），五行图就是产品、团队、营销、渠道、资金。

用户，卖给谁？解决为谁做的问题。

产品，卖什么？解决做什么的问题。

团队，谁来卖？解决谁来做的问题。

营销，如何卖？解决怎么做的问题。

渠道，在哪卖？解决在哪做的问题。

资金，谁支持？解决现金流的问题。

钱是价值的载体，是流通的工具，所以要赚钱，就要给人们提供价值和创造价值，就要帮助人们解决痛点和需求，或者帮助人们实现梦想。

因此商业的出发点是先确定用户，也就是围绕人们的某个痛点或需求去研发和开发能够解决这类用户群体痛点和需求的一整套解决方案，这一整套解决方案可以是虚拟的产品和服务，也可以是实体的产品和服务。

所以要赚钱必须要成为一个懂人性，懂用户的人，当然除了懂人性，懂用户之外，还需要有产品设计研发及创新能力，只有这样你才有可能打造出一个有市场，能赚钱的好产品，而这类人我们常常把他们叫做“产品经理”。

为了让大家对产品经理有更深的认知，我举例说明，腾讯旗下“微信”的总设计师张小龙就是产品经理，小米CEO雷军在小米给自己的第一定位不是CEO，而是产品经理，还有创新工厂董事长李开复也曾说：产品经理是未来创业做CEO最好的“预科”。

那关于更多产品经理的介绍，我在我写的《26岁我如何拥有百万身价》这本电子书的最后一篇“有个很有前景的职业叫产品经理”里面有详细讲解，如有兴趣可以去查找阅读。

那在本文第一节我跟大家分享了赚钱核心法则，第二节我分享了赚钱万能模型，当我们懂得了一些商业核心原理和商业模式，懂得了构架系统，也具备了产品经理的素养，也就是懂用户，也能设计和创新产品就够了吗？

还不够，我们还必须要非常精通市场运作和推广，特别是对于草根创业者来说，懂市场运作和推广的重要程度远远大于懂商业原理及商业模式和系统架构，还大于懂产品研发和设计，所以我也特别建议草根创业者先做代理加盟的生意。

我们通过代理加盟先努力提升自己的市场运作和推广能力，当我们具备了市场运作和推广能力，你才可以先活着，活着是活的更好的先决条件。所以下面我将跟大家分享几个赚钱万能公式，也就是解决市场运作和推广问题的核心公式。

03.赚钱万能公式

赚钱万能公式一：产品利润*客流量*转化率=毛利润目标。 这个公式比较通俗易懂，不管做什么生意，要想提升毛利润，我们要么提升产品利润，要么提升客流量，要么提升转化率，要么三管齐下同时提升。

就比如我们在微信里做生意，毛利润目标=产品利润*微信好友数量*转化率，如果我们想做自由职业者，还想提升自己的收入，那就很简单了，你可以先找到有前后端产品和服务的生意，保证产品利润，然后就是努力加粉，打造10个，甚至几十上百个微信，每个微信4000人。

再然后就是提高你的沟通和成交能力，特别是文案撰写能力，这也是为什么现在做文案培训很火的原因，什么销售信、什么收钱文案、什么攻心文案、什么杀手文案，还有生钱文案等等都是在教你通过文案来收钱和赚钱的。

赚钱万能公式二：客单价*客流量*转化率*复购率=营收目标。 理解了赚钱万能公式一，那么万能公式二就很容易理解了，因为这个公式只是上一个公式的拓展版，举例：我们开店做生意，不管是在线上开店还是线下开店。

我们都可以从以上四个维度去提升营收，通过产品优化和升级，把产品列为三大类：引流产品，信任产品，利润产品，特别是要通过精心设计后端利润产品，来提升平均客单价，提升利润。

那关于提升客流和提升转化率就不多说了。我们重点说下提升复购率，同一个客户每月来店消费一次，跟每月来消费10次和100次或再也不来了，这对营收结果的影响可是天壤之别。所以我们要想提升复购率，必须在产品，在服务，包括在营销策略上下足功夫（充值锁客的营销手段就来源于想提升复购率）。

赚钱万能公式三：产品单价*客户数量*团队人数=营收目标。 赚钱万能公式三更多是针对业务型和销售型公司，也就是当我们的营收跟我们的业务销售团队的个人业绩息息相关时，我们就需要通过不断壮大我们的销售团队来提升营收。

赚钱万能公式四：解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。 这个赚钱万能公式也叫万能成交主张，由中国直复式营销传承人刘克亚老师提出，这个赚钱万能公式也是销售信模板，在此向你重点推荐中国营销界开创者之一刘克亚老师。

赚钱万能公式五：拉新-养熟-成交-裂变。 赚钱万能公式五来自于秦王会的王通老师和秦刚老师，这正是他们所定义的牧场理论，牧场理论很好的将刘克亚老师在《赚钱就这么简单》一书中提到的鱼塘理论和互联网的用户思维很好的结合了起来，在这里我重点向你推荐王通老师和秦刚老师。

赚钱万能公式六：抓潜-培育-成交-追销-裂变。 赚钱万能公式六来源于刘克亚老师的嫡传弟子智多星老师，我跟智多星老师深入学习和合作过一段时间，在他身上我学到了很多，他是我最欣赏的80后之一，在此也为你重点推荐智多星老师。

赚钱万能公式七：品牌打造-流量爆破-信任培育-无痕成交-裂变增长。 赚钱万能公式七来源于狼山会狼师爷的五行赚钱系统，狼师爷曾在2018年-2019年打造了影响整个社群营销界的社群空间站，他2020提出的五行赚钱系统值得大家学习和借鉴，在此为你推荐狼师爷。

赚钱万能公式八：影响力+营销谋略+生钱文案+好产品。 赚钱万能公式八来源于智多星老师在2020年推出的个人品牌盈利系统，关于个人品牌打造，智多星老师曾在2016年出版过一本书《自明星营销方程式》，而个人品牌盈利系统将个人品牌打造再次提高到了新高度，所以面对中国未来20年将走离火九运的时势，我再次重点推荐你学习。

赚钱万能公式九：影响力（品牌打造系统）+营销模式（牧场理论+杀手文案）+好产品+组织架构（自动高效运转）+分钱艺术。 赚钱万能公式九是由我替大家融合的，学习就是要集众人之所长，然后为我们所用。

影响力品牌打造系统我推荐学习苹果、阿里巴巴、小米、华与华、王通老师、张杰彬老师；营销模式我推荐学习刘克亚老师、王通老师、秦刚老师、袁国顺老师、智多星老师；文案我推荐学习刘克亚老师、王通老师、李炳池老师、智多星老师、黄振宇老师。

好产品我推荐学习苹果、学习小米、学习名创优品、学习宜家、学习金错刀爆品思维等；组织架构和分钱艺术我推荐学习我党、学习华为，学习互联网巨头公司，学习郭凡生股权激励，学习苏引华总裁系统思维、学习机制大全等。

就像射雕英雄传中的郭靖，跟第一个师父“哲别”学习了射箭技能；又从师“江南七怪”学习了一些基本武功：《越女剑》，《庖丁刀法》和一些外家拳；期间跟从道长“马钰”学习了一些全真教内功心法。

后来恩师“洪七公”传授其上乘武学：《降龙十八掌》，《打狗棍法》。再由“周伯通”传授“洪七公”指点的《九阴真经》，最后经“一灯大师”译授真经总纲《九阴真经》上的《易筋锻骨篇》等等从而成为绝世高手。

所以大家要赚钱就将我以上提到的这些了不起的机构和牛人们的智慧进行融合并狠狠执行，那么我相信你一定就是下一个赚钱高手。

如何成为百万富翁，一封信告诉你。

经过两天时间，我终于抄写完了刘克亚老师13041字的销售信《百万富翁培训师销售信》。不容易啊！

抄写完之后，我感觉这封销售信写的真是情真意切。

这封信从一开始就介绍了他的5个客户，也是培训师。刘克亚老师从信的开头就说这是一个轻松、快速挣钱的方法，他介绍的5个培训师也是用亲身经历证明了这个英语培训是多么的挣钱。

徐兵波用3个小时达到销售额四十六万五千六百元；陈斌零投入三个月销售额达到三十三万八千元；马春第一次公开课就实现了销售额五万三千七百二十元的成绩；黄斌斌是他们5个人中最年轻的一个，在他任培训师时，他还是个大二的学生，仅在暑假期间就达到了三天一万零五百四十元的销售额；韩宏术凭借着一封简单的销售信在两年内实现三百万的课程销售额。

我想，他们之所以能够取得显著的成绩，离不开刘克亚老师的培训。另一方面，他们也充分信任刘克亚老师。

刘克亚老师写了一封信，放在网上。他销售的是5天5，000元的课程，在当时，5,000元不是小数目，而且他只培训5天，如果是我，我都不知道自己能不能学会。而且，来回路费和衣食住行都需要自己承担。

不得不说，他们真的很有胆量，仅仅是看到了这封信，他们就义无反顾的踏上了去上课的路。

刘克亚销售信(刘克亚销售信关键字眼)

当然，他们的成功不是没有道理的。这封信中多次提到聚焦技术，拷贝技术，超级赠品技术等技术，相信很多人都不知道这些技术是什么，具体怎么操作。其实我也不知道。

刘克亚老师的这封信从开头部分就抓住了阅读者的注意力，引起了读者的阅读兴趣，他从一开始就讲述自己的故事，而且这个故事中的细节也是充满了“套路”。每个故事都是和目标客户生活接近的故事，销售信里面的故事读起来就像是读者现在正在经历的，而且每个故事中的主人翁都已经取得了结果。而且全文都是通俗易懂的语言。

文章中采用客户自述的方式，增加了故事的可信度，让读者觉得每件事都是真实发生过的。

故事讲解完毕后，刘克亚老师就开始详细介绍他的产品，5天5,000元的培训课程、1,000元一套的DVD录像，3天5,000元把DVD录像作为超级赠品的培训课程。他写这封信不是为了炫耀，而是想告诉我们：我们可以在极短的时间内轻松的赚到大把的钞票。

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这封信从头到尾，他都在介绍他的英语培训课程，在读到他要告诉我们有两个消息，一个坏消息，一个好消息，问我们要听哪个时，我就知道重点来了。它再说着两个消息时引出了价格，而且只用先交费1000元，就可以锁定名额了，更重要的是，还会给价值10，000元的好处。

这个消息真是让人难以拒绝。难怪刘克亚老师之前说过，一封销售信最重要的因素之一就是主张的打造，一定要无法拒绝。

接下来，刘克亚老师又说支付了1000元之后，得到了10000元价值，只需要再交付2000元， 就可以参加课程，而且这个也是可以逆转的，如果你上完1天半的课程，觉得课程不能够帮助你多赚50万、100万，你只需要告诉他，就会全额退款你3万。这样一想，不管这么做，我们都不会有损失，真是个特别划算的“生意”。

接下来，又开始塑造我们想要的梦想，《百万富翁培训师》只招50位培训师，而且只有前20位锁定名额的学员，才送特别的礼物。这就打造了礼物稀缺性和报名的紧迫感，让人欲罢不能。

在结尾处，刘克亚老师多次告诉读者报名方式，不知道大家有没有这种想要报名的冲动，反正我有，谁会跟钱过不去啊，你们说是吧。

接着，他又放出了5位学员与刘克亚老师的电话访谈片段，让人觉得更真实，这就是真实发生过的事，不存在虚假。

说实话，销售就是很单纯的想要赚钱才做的一件事，抄销售文案是最快把一篇文案吃透最有效的方法，看10遍，大声读10遍，都不如抄一遍效果好。在抄的过程中就在记忆，思考，抄完后回想一下，“回味无穷”。其实抄一遍，我们就会对其产生很深的印象，细细体会，就能得到很多。

销售信不仅仅只是单纯的打广告，它源于广告而又不同于广告，它的魅力跟效果不是硬广可以比的，也区别于软文所带来的效益！而且销售信还可以起到持续推广的作用，它可以在低投入的情况下将你的收益最大化。

不得不说，一封销售信里面的秘诀真的是太多了。

克亚销售信的秘密，为你打开成功的思路

听了克亚销售信课程，我感悟颇深。

从08年刘克亚引入销售信后，现在网上有很多很多的销售信，相信大家都感觉销售信的作用降低了，然而事实真的如此吗？在这次的克亚销售信课程我领悟了一封真正的销售信，是融汇了我们写作功底的销售信，深刻的对人性有所感悟的销售信，它的威力仍然是巨大的。

网上有许多版本的销售信，他们的销售信写的非常差，网页做的也非常差，没有一点营销的威力，因为它的作用本身就是假的。那么如何写出一封威力巨大的销售信呢？写好一封销售信的重点不是文字，而是对人性的思考，克亚销售信课程中分为了以下几步。

第一步：抓住注意力。

我们的大脑每天都会产生非常多的想法，有人说人的大脑每天大概有60亿个想法，每个想法的时间都是非常短的，那么什么样的想法才能快速的引起我们的注意呢？

第一个就是对我们切身利益非常重要的信息。假如你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，如果他需要迫切的减肥，那么跟减肥相关的信息他肯定会关注的。所以我们要激发他的注意力，我们的标题必须立即击中他的核心需求。比如怎样减肥？怎样快速减肥？减肥的秘籍，这些都是立刻能抓住他的注意力的。我们必须研究目标客户想要的是什么？理解清楚他的具体结果，我们才能抓住他。

第二个就是与众不同的信息，必须非同凡响。同样拿减肥药来说，怎样减肥？我们已经抓住了他的核心需求，但没有抓住他对新奇事物的注意力，我们需要更新奇的方法。比如如何在一周减去20斤？这有点新奇。更新奇的如如何在一周减去20斤而不需要锻炼？这应该是所有减肥人的心声。所以，我们要从人性来分析如何抓住他的注意力，就要注意两点：一是切入他的核心利益，然后用一种新奇的方式表达出来，二是必须用非常新奇的与他从前所见到的任何表达方式不同，这样才能抓住他的注意力，才能吸引他的眼球。

第二步：激发兴趣。

抓住注意力以后，就需要激发兴趣，兴趣就是被延长的注意力。还是以减肥为例。如何在一周减去20斤而不需要锻炼？假如这个标题已经抓住了你的注意力，你可以说接下来的信中不仅告诉你不需要任何锻炼，实际上你还可以吃任何想吃的东西，从不需要停止，更重要的是，不管你现在有多胖，不管你以前减肥了多少次，你没有成功，这种方法都能够让你成功。

接下来你只要继续激发他的好奇，告诉他现在看到的只是冰山一角，实际上这个东西可以更精彩，一步一步的强化他的好奇，但任然不要偏离他注意的点，因为一旦你偏离了，他的注意力就不在了。

第三步：信任。

前两个理论还没有说道你的产品，这个时候如果你谈你的产品，就会把他吓走了，你仍然需要谈他的顾虑，他的兴趣，他更想要的东西，因为你在向他销售之前，必须让他知道你是一个可信任的人。介绍一下你的背景，介绍一下自己，当他对你了解更多的时候，他的安全感越高，当然你不要乱介绍，你介绍的都是与他兴趣相关的，你只需要用很简单的很轻松的方式，然后跟他介绍他的需求相关的一部分。另外，你可以采用客户见证，或者故事分享，分享过去一个客户的案例，分享一个我的朋友的故事，这朋友用的是你的产品。让他快速的感到安全，这是非常的重要的。

第四步：渴望。

这个渴望不是说服，不是说服是展示，展示给他想要的东西，他都能够得到的，而且比他想象的还要精美，不要长篇大论的说服，像写议论文一样，那样就完蛋了。销售信不是要说服任何人，而是对任何人的需求深入了解之后，通过文字展示给他看，他可能想要的一切。就像一个小狗一样，你顺着他的毛去捋，它会乖巧的躺下来，如果你逆着它的毛去捋它会很不开心，所以，你一定要顺着他，顺着它的思维，顺着他想要的一切，一切都会变得很简单。

第五步：采取行动。

这一步越简单越好，非常明确，不要弄一个很复杂行动，不要说请立即行动，要让他具体的行动。但在行动之前，你要给他绘制一张蓝图，让他知道用了你的产品之后他的人生、他的生活、他的未来将会发生什么。如减肥，你需要让他知道用了你的产品之后一天是什么感觉，两天是什么感觉，别人会称赞他，会议论他，会羡慕他，让他走进拥有你产品之后的世界，让他走进对未来的渴望，然后将他拉回来，让他采取简单的明确的行动。

人性虽然看不见摸不着，但是如果做不到，你的销售信是不会成功的，这也是网上那么多销售信，根本很难抓住别人的注意力，很难激发别人的兴趣，无法让人购买的原因。

刘克亚认为写销售信的几个秘诀是什么哦

写销售信的几个秘诀：

1 写出强有力的副标题，副标题要不断的强调利益，每个人都有向下拉的习惯，会先看副标题

2 标题的字要特别大 加粗 加大 用红色字体现实

3。忘记书写规则 使用短句

4。在标题中使用？！ 能引起好奇心

5。读自己的销售信，看能否调动情绪的变化 这很重要 或者给朋友看看 ，看完有没有购买产品的感觉，在问问看完后有什么疑问

6警告

7。使用顾客见证 记住是疯狂的顾客见证

8。采用逆向心里学，如 条件不够千万不要购买，叫他们不去做的事情，他们反而会去做

9。问题

从网上搜索下来的客户问题

刘克亚销售信(刘克亚销售信关键字眼)

10。使用温馨提示：让顾客立刻行动 三种形式的温馨提示

11。使用保证

12。使用无法抗拒的赠品 组合

13。使用营销火药 子弹头