做生意的窍门 9个不需要门面的生意

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法，每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己 投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，下面分享做生意的诀窍和方法。

做生意的诀窍和方法1

客户在哪里?

根据我们多年的销售与宣传经验。我们发现，这些遇到极大困难的客户都有一个普遍的问题，就是他们都不知道自己的客户在哪里，以及一个将自己的产品信息和服务信息有效的传达给客户的办法。

很多企业的营销思路已经十分落后了。他们往往觉得只要自己的产品好，服务佳就能赢的很好的口碑效应。就会不段的有新客户前来购买产品和服务。生意就会越来越好，但事实并不是这样的。

在改革开放初期，我国的物资还相对比较匮乏，社会上能够提供给消费者的服务也就更少了。在这个阶段中，只要你的产品好，服务好，就会有客人上门。因为消费者没有更多的选择机会，所以企业主就可以在“酒香不怕巷子深”的状态下经营的很火爆。

但现在已经时过境迁，整个社会的物资已经相当丰富，而且竞争越来越激烈。在这样激励的竞争下，任何一个能生存能发展的企业必然会给消费者提供很好的产品和服务。若非如此，很快就会被其他企业所代替，最终被淘汰掉。因此，这种“酒好不怕巷子深”这种依靠口碑效应的被动宣传方式已经失去存在的理论基础。事实上，每天倒下的企业中很多有很好的产品和服务。

同质化现象越来越严重的状况导致了各行各业的竞争越来越激烈。而竞争必然是在同一个行业中进行的'。要让自己的企业生存和发展，必须要拥有更大的市场份额即客户群体，必须要让更多的客户了解你，了解你的产品和服务。

只有尝试了你的产品和服务以后，才会对你做出评价，如果很好，才会成为老客户，才有很好的口碑，如果你的产品和服务没有更多人知道，哪怕质量再好，也无法在激烈的竞争中取胜。

因为激烈的市场环境不要留给你太多的时间，因此，一个企业有了好的产品和服务以后，最重要的是要向更多消费者进行有效传播，而此点，正式很多企业没有做好，并导致失败的最主要原因。

分类广告=很多业务员

很多中小企业主，是依靠业务员进行推广，业务员推广可以成交一些生意，但绝大多数情况还处于一种传播宣传的状态下，作为企业主，如果算毛帐往往会大吃一惊，业主故一个业务员，他一天能拜访多少个客户?能够成交多少生意?是赚还是亏?事实上，一个业务员对客户的拜访十分有限。

如果换一个思路，我们就会发现情况大不相同，即企业只使用少数有经验，有能力的业务员，专门与有意向的客户沟通，这样能提高业务员的赢利能力，而将意向客户的寻找工作交给报纸来做，这不是一种很好的业务员组合吗!报纸一天的发行量和有几十万份，理论上每天就有上百万的客户看到你的信息。

只要你的广告醒目，传达的信息有吸引力，自然就会有意向客户与你联系，这时再有业务员与之沟通，这样就事半功倍了。更何况还有很多生意是没有业务员的。如何让客户知道你，更是一个需要解决的问题。

其实，我们的报纸早就为中小企业准备了最适合的传播工具即分类广告，这就是中小型企业可以用来做好自己生意的最好的，最行之有效且最价廉物美的生意武器。

分类广告 企业最佳营销武器

报纸分类广告，是指在报纸广告专栏上将不同类型的产品或服务放在一起，以主题归类、分栏刊出的形式出现的主要以文字表现的广告。起内容可以是促销某种产品或服务。也可以是招领等启示，涉及生活的方方面面，简直就是一个有关销售、服务或生活的“信息超级市场”。

广告主可以将自己的商品信息摆放在上面，读者可以走进里面，寻找自己需要的信息。这就是分类广告，相对于其他形式，分类广告更具有价格是低廉，传播面十分广泛，性价比很高的基本特点。

最新营销研究显示，任何企业无论拥有多么响亮的品牌，如果有三年时间不在大众传媒上传播自己，就会很快被消费者遗忘，就会被竞争对手取代，这就是哪些生意很好的企业任然不断的在报纸上花费巨资进行宣传的原因。大众媒体广告是最经济划算的推广平台。

大企业要用，我们的中小企业为什么不用了?不仅要用，而且要用的更多，更科学!因为我们的中小型企业没有像大企业那样拥有更多资源，我们无法购买大版面的广告，但我们可以长期使用分类广告这个平台。将之作为生意的利器，为企业服务。

分类广告，我们企业用与不用，这是一个决定企业竞争力的更本性问题，用好分类广告的武器，就等于每天花几十、几百元顾了几百万个业务员，，在主动出击，在寻找客户;不用分类广告武器，就只要每天等客上门，完全处于被动状态。这两种办法的差异就在于我们企业每个月是否愿意支付几百或几千元广告费而已，孰优孰劣，一思即知。

做生意的诀窍和方法2

不同的售货声音

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，‘A型男士皮鞋多少钱一双？’‘十八英镑。’

弟弟装作听错对顾客说：‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

说到做到的广告

法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。

如同首次，仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。

先装不多的糖果

糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。

后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中，聘为营销副总裁。

做生意的窍门 9个不需要门面的生意

洋版“破镜重圆”

美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作为手套使用，海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此可以重罚。

果然时隔数日，到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货，海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得，而小商人乃进口商所遣，左右手手套“破镜重圆”。

“原价销售法”

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

借名推销

二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏，并刊登广告：当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：‘他们的名气大，我需要这么做。

打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。’此举果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。

包机运货

日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人，不能到期交货，藤田将会信用扫地，经过反复思考，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。虽然亏损了，但藤田保住了声誉。

次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同，由于意外事故的发生，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易，两次亏本，但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后，藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

开会咖啡厅

伦敦，有一家“开会咖啡厅”，生意红红火火。一些不想回家的男人或女人时常泡在这里，一旦家人问起，就可以振振有词地说：“我在‘开会’！”家人听了也就放心了。

一般人认为生意成败最关键的是搞好优质服务，殊不知，在优质服务水平同等的前提下，一个富有深刻意蕴或是别具情趣的店名更是一笔无形财富，它的价值在某种程度上甚至胜过优质服务效应。“开会咖啡厅”之所以能赢得顾客的青睐，正是得益于这种名字效应。

做生意的诀窍和方法3

1、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场，害人之心不可有，防心之心不可无。

2、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，因为只要货还在，就可以卖给别人。百货中百客。

3、要懂得市场行情，该出手时就出手。货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、做生意最重要的是要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。

5、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

6、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

怎么做生意的技巧和经验

1、诚实守信诚信是每个人为人立世的根本，生意人更是要特别重视。一个没有诚信的人，没人愿意与其打交道，更别说生意往来了。

2、讲原则，有底线。虽然做生意是为了赚钱，但不能为了达到自己的赚钱目的而损害顾客的利益，以次充好、以假乱真，这种事一旦被顾客发现，这个生意就算是做到头了。

3、热情面对自己的顾客。不管是实体店铺还是网络店铺，每个顾客都希望自己被热情的对待，做生意要谨记一句话：顾客就是上帝。

4、先让顾客得到实惠，然后才是自己得到利润。做生意更高一层境界，开门做生意不是一朝一夕的事，从长远看，谁掌握了更多的顾客数量也就是粉丝谁就成了这个行业的成功者。前期一定要懂得付出，让自己的顾客先得到实惠。

5、合作与共享，固步自封难有大的发展。行业中有比自己强的也有比自己弱的，像强者学习，对弱者进行帮助。要懂得合作与协作，资源共享。你无他有，你有他无，让自己的渠道变宽。

6、读书与学习。我们熟知的那些财富大亨，没有哪一个不读书，不爱读书的。知识改变思维，知识改变命运。

小生意技巧有哪些 怎么做小生意

1、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场，害人之心不可有，防心之心不可无。

2、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，因为只要货还在，就可以卖给别人。百货中百客。

3、要懂得市场行情，该出手时就出手。货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、做生意最重要的是要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。

5、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

6、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

做生意的技巧及经验有哪些?

做生意有一个最简单的公式，谁都知道，用得好的人却不多：赚到钱＝利润＝收入－支出。所以，要做生意赚到钱，是一个开源节流的过程。

1、开源，可以通过营销职能来实现，以各种先进的营销理论与实践，为企业赚到钱。

2、节流，可以通过管理职能与财务职能来实现，通过人事、生产、成本管理，为企业省下钱。

3、最初做生意的时候，最好不要做太多本金投入，如果是做贸易呢，我建议最好选择做中间商一类的，这种生意的投入小，风险小，但是获利几乎都是自己的。并且这类生意的走向非常好，拿个好产品，做个终极代理，可以说是现代生意中最不劳而获的一种了。

4、经营型的生意，就要看是不是有眼光，能够发现市场空白或者活跃项目，要够勤敏，够耐性，搞个店铺什么的。

5、生产型的生意，一般都是有人带出来的，或是家人，亲戚朋友什么有做的，或者当地区域经济模式化的产物，这样就可以照猫画虎的跟着开个厂子，有销售渠道，有工人等等。

广义上讲生意就是以获取利润为目的的商业活动，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。

一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立，曰立心三个字组成，解为作为一个生意人，在招待客人时应当以立势同客人商谈，同时应从客人的角度来思考，体会之心态来洽谈生意买卖。

如何做生意技巧

如何做生意技巧

如何做生意技巧，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，想什么时候干就什么时候干，想休息就休息，而且还挣得比上班多，下面来看看如何做生意技巧。

如何做生意技巧1

1、不要随便赊帐

在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

2、了解行情

要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

3、货源要充足

做生意的窍门 9个不需要门面的生意

货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、抢先商机

如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。

5、诚实守信

要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

6、销售讲究技巧

如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

7、进好货

求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

8、在商品摆放用心

选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

如何做生意技巧2

1、做生意应该做到诚实守信诚信、要有充足客源、具备语言沟通能力、注重双方利益、合理规划成本、合作与共享等等这些方面。现在的社会做生意的人很多, 无论什么样的生意都需要自己有一个经营之道, 做生意的范围很广，各人有各人的方法和特点，做好自己的生意很不容易，需要有很多的经验和技术。

2、做生意虽然各行各业都不是一样的，但是也有很多相通的地方，做生意最需要的就是客源，无论你做任何生意都需要有客源，没有客源等于你的生意失败，做生意有自己的规则，所以要做好就要积累这些知识。

3、做生意的第一点就是需要具备一定的语言沟通能力，因为每一个生意都需要跟客户打交道，你不善于沟通的话，你的生意就很难做好，尤其是对顾客，一定要细心的介绍自己的生意，做到尽量叫客户满意。

4、第二个做生意的要领是懂得照顾彼此的利益，因为做生意需要有客户，同时你也需要和不同的厂家进行生意方面的协调，所以要学会理解别人的一些关系，不要任何事情都只管自己，这样你会失去很多的.机会。

5、做生意的第三个要点是精打细算，我们做生意的时候最主要的是知道自己如何可以赚钱，平时的消耗一定要减少，对于任何工作都要尽量降低自己的成本，精打细算不是抠门，该花钱的地方一定要做到位，尺度十分关键。

6、做生意最要紧的是有机的人际交际圈，有一群可以帮助你的朋友们，这样你的生意可以红火起来，所以平时一定要注意结交朋友，同时要跟朋友们有很好的互动，这样在你需要的时候才会有朋友可以帮助你。

7、一个人想要把自己的生意做好，那么就要有一定的魄力，在遇到一些机会的时候，能够勇往直前，绝对不会退缩。这样才能够抓住商家，能够得到最好的发展机遇，让自己的生意越来越红火!

8、做生意讲究的是天时、地理、人和。 这三个条件缺一不可，因此国家的政策是不是支持你的生意，店面选的位置怎么样，以及你周围的人是不是需要你的产品，这些都是做生意的时候，必须考虑的要素!

如何做生意技巧3

一、选择好店面

想要生意做得好，必然得考虑到天时地利人和，一个好的店面位置，往往能够为自己带来无数客流，只要能够把握住消费者的需求，赚钱方面自然就会显得轻而易举。

一般来说，在商场、写字楼或社区的周边开店，都能够为自己带来不错的客流。不过，这些位置的租金却让不少生意人望尘莫及，因而我们也可以选择退而求其次，在人流量比较大的街道来开店，只要有了客流，且商品满足客户需求，自然就不怕没有生意可做。

二、培养好店员

生意想要做大，仅凭一己之力肯定是心有余而力不足的，因而就需要有好店员来帮衬。而生意人在招聘店员时应该注意，只要是有足够能力，能够给门店带来更大收益的的店员，就算给出多点的薪酬也没多大关系，毕竟其后面能够带来的效益往往会超乎你想象，这类店员也应该重点培养

。而对于在门店内浑水摸鱼，混日子拿工资的员工，生意人应该不顾情面，对其进行批评或辞退，以免拖了生意的后腿。如此一来，门店想要盈利根本就不是难事。

做生意的窍门 9个不需要门面的生意

三、将竞争变成共赢

无论是创业还是经商，总有一些竞争者对你眼前的“肥肉”虎视眈眈，若想要更好的生存下去，那就需要自己能够做到趋利避害了。毕竟与对手进行激烈竞争的话，能够笑到最后的往往是少数人。与其与对手在生意场上造成两败俱伤，还不如追求互利共赢，为谋取共同利益而前进，这样的合作不仅能够降低竞争力度，也容易让生意做大做强，这样又何乐而不为呢？

四、用诚信树口碑

现如今，很多生意人为了获取暴利，就会不择手段去走捷径，从而让很多山寨产品涌现出来。虽说这样能够让生意人赢得不少财富，但这样的财富也仅是一时的，毕竟顾客并不傻，购买一次山寨品后就不会再去购买第二次。

因此，想要将生意做长久，必然需要生意人树立诚信的口碑，将物真价实的产品带来每一位顾客，用优质的服务来回馈顾客。如此一来，门店的口碑也只会越来越好，想成为百年老店也是轻而易举的事情，这样的门店还怕没有顾客关顾吗？

做生意的八大技巧

做生意的八大技巧

做生意最重要的是方法，哪怕有的时候促使生意成交很困难，但是只要方法、策略对了，也能够达成交易。下面八种技巧不妨试试。

1.如果准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

当顾客想买却犹豫不决的时候，这时候你只要给他们稍微拿定注意，这样就很容易促使成交。因为离成功就只差一步。

2.帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

因为顾客都有这样的心理，不愿意立马下单，喜欢习惯性比较同类商品，最终才下决心买哪一件?如果这样的话，你一定耐心的帮助顾客挑选。

3.利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看

准顾客想要买你的.产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

“试用看看”这样没有强买强卖的感觉，反而更加的人性化让顾客去选择。充分尊重了顾客。

5.欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

7.快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

这样的方式，不到万不得已最好不要用。最起码是要尊重顾客的选择。买与不买决定权掌握在他们手中。要相信他们如果真的想买的，也不会迟迟不买的，耽误大家的时间。

8.拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单 。所以有的时候带着学习的态度去推销产品，可以收获到意想不到的效果。

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