成为网红的营销策略(打造网红营销策划方案)

网红营销怎么做?

随着颤音等短视频平台和直播商品的兴起，2020年成为网红(KOL)市场营销的元年。许多公司在2020年尝试了网络红色营销的新营销模式。从结果来看，很多人表示效果不好。特别是直播行业，道路太多，水太深。但是，随着行业规范和市场营销的发展趋势，网络红色营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，需要了解相关知识。

本文将涉及如何寻求合适的在线红色、营销预算分配、效果评估等方面。什么是网络红色营销？

KOL和直播商品，相信网络红色营销的定义有些模糊，在此统一定义。

顾名思义，网络红色营销以品牌与网络红色合作的形式达到营销目标，其中利用网络红色本身的影响力和知名度，协助品牌的普及和商品的销售。

这种适合与品牌商合作的网红，通常具有

在特定的专业领域拥有稳定的粉丝，如李佳琦。

自己的特色直接影响消费者购物决策的影响力，如罗永浩。

其根本因素是影响力，影响力可以得到用户的信赖，传达价值。

网红通常在特定领域精心经营，社区媒体发表内容，与粉丝交流，成为该领域的专家，成为该领域的专家。忠实的粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想要的普及和销售就越有效。这里需要注意的漏洞之一是，很多网红都是印刷的虚假粉丝，没有实质的影响力。

为什么消费者相信网红？

其实这个逻辑和明星的代言人是道理，明星背书产品，消费者相信明星，产生消费。网红也是他持续的影响力获得用户信赖，给品牌带来转变。

随着经济的快速发展，市场上出现了越来越多的品牌竞争，与各家的广告、信息相结合，消费者容易迷失在偏差的品牌海洋中。这不仅降低了消费者的注意力，对他们来说，直接信赖品牌变得困难。

根据千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的调查报告书，这些消费者只有1%信赖广告。面对品牌，消费者更倾向于相信第三方的意见来购物，如网红。这也是品牌硬广投资大幅下降的直接原因。

网红不是明星，他们可能是生活中出现的任何人。例如，全职母亲、皮肤过敏的普通上班族、喜欢收集鞋子的设计系毕业生等。

这些人的社区媒体共享自己的心得和生活，在这些人的共享中，可以找到问题的解答，或者被这些人的个人魅力所吸引，更重要的是他们和粉丝没有距离感。

这些人在他们的领域是专家，不属于任何品牌，不会盲目成为任何品牌的平台，这些网红们成为消费者验证品牌好坏的重要途径，消费者选择听取专家的建议。

为什么网会影响消费者的购物决定。网红每次背书品牌，都会考验消费者对网红的信赖度。如果消费者相信网红，确实买了喜欢的商品，粉丝对网红的信赖就会加深。相反，如果网红是不好的品牌平台，最后的结果可能会失去粉丝。站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更加注意商品的筛选，建立良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选项有多重要。

网络红色营销怎么办？5种常见的合作方式

网络红色营销发酵需要内容生产、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有些品牌设计吸引网红参加的活动，刺激网红创造品牌内容，有些直接与网红协商，协商时间表合作或内容交换。以下是5种常见的合作模式:

1。赠送宣传品

品牌免费赠送新产品，将产品赠送给符合潜在目标群众的网红，交换网红的开箱文、开箱视频，但通常不会勉强暴露。通常广泛应用于化妆保养类、电子产品，参考案例:b站的各种开箱视频。

2。网红利润

品牌方设计促销优惠活动，以网红的发言和视频等形式传播。消费者订购后，网红可以抽取收益，一般以折扣代码的形式计算利润。大部分商品都可以使用这种合作模式，参考案例:最近受欢迎的财产有术，其他KOL进行市场营销和利润。

3.赞助合作

网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供商品、网站等资源。为了实现商品的曝光，活动结束后，网红通常会在视频和社区中暴露品牌，表示赞助来源。赞助合作经常出现在活动服装、场地、设备等。

4。内容曝光合作

最常见的合作模式是品牌向网红提供商品，讨论合作内容类型，如社区推文、视频、直播等，网红本身的流量使品牌曝光大多数商品可以使用这种合作模式，参考案例:红书各种草文章

5。网红联名商品

品牌与网红合作，共同推出具有网红自身特色的新产品，吸引品牌和网红两侧的粉丝，达到互利互利的效果。常见于开发难易度低的商品，如食品饮料、服装零件等。参考案例:李子七的螺母粉。

如何选择合适的网红？网红四大分类

现在可以说网红到处走，但在这么多网红中，要找到真正适合合合作的对象，需要仔细筛选。根据品牌规划的活动目标，通常需要与不同类型的网络红色合作，一般以影响力为选择指标，在此根据影响力将网络红色分为4种类型:

1。名人(粉丝人数:100万人以上)

这几乎是某个行业的顶级KOL，影响力非常大，但费用也非常高。李子七、李佳琦、罗永浩等。通常，坑费是非常大的成本。此外，这种网络红色通常有权选择合作对象，或者由经纪人和经纪公司审查。一般来说，只有大品牌才的对象。

2。着名的网红(粉丝人数:30-50人)

这样的网红比名人的影响力稍低，不属于现象水平。但是，在某个行业也是有名的存在。而且他们的专业度和垂直度非常高。与名人明星相比，与粉丝之间交流。微博、红书、b站有很多垂直领域的大v。

3。腰KOL(粉丝人数:5-30人)

与着名的网红相比，腰KOL一般是个人经营的媒体。粉丝不是特别多，但信赖度高，价格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉丝1-5万)

这些网红虽然粉丝基数低，但通常是这个域名的专家，这样的网红合作通常收费低，合作度也非常高。虽然量不大，但可与多个同时合作。

网络红色营销的七个步骤

步骤1:确立活动目标

首先为这个网络红色营销的合作活动制定目标最基本的是提高品牌曝光度，提高商品销售。也可以制定更细致的目标，如寻找优质的客户，提高品牌曝光度等。

确立活动目标后，记得为这个目标制定一些可量化的数字。例如，品牌粉丝的专业页面增加了多少粉丝，商品增加了多少%的销售量等，最后评价了这个活动是否真的达到了期待目标。

程序2:定义此次活动的参加者

成为网红的营销策略(打造网红营销策划方案)

相信一定知道自己品牌的潜在参加者，但在制定网络红色营销战略时，不仅可以利用现有潜在客户的已知信息，还可以将这些参加者分为更小的目标

例如，品牌想推进小尺寸的平底锅，平时锁定的参加者是家庭主妇和经常做饭的人，但是小尺寸的平底锅不适合准备家人的饭菜，所以可以把参加者变成单身、工薪阶层开始的家庭，找到的网红也可以锁定，内容是工薪阶层带便当，一个人吃饭

程序3:设定预算寻找匹配的网红

然后，有必要为这个网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定可以合作的网红对象外，还会影响可以生产的内容。

例如，传播效果最好的视频价格最高，简单的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己制作网红的内容发布广告，这些费用也应该包括在内。

结合市场营销目标和预算，可以开始寻找合适的网红。如果想暴露品牌，有高预算的话，可以考虑寻找有名的网红。品牌的新创业期间，如果想培养忠实的顾客，预算不高的话，可以考虑寻找多个底层的网红合作。

程序4:筛选网红选择合作对象

现在应该有替代的网红。然后，可以研究该网红平时与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝的交流等信息，决定哪个网红最合作。

通过一些问题，可以帮助自己选择明确。网红的个人特色是否符合品牌的性？网红粉丝是否购买自己的产品这个网红过去用过什么类似的竞争品？你说过哪个品牌的好话？其他品牌与这个网红的合作过程是否顺利后续的利益好吗？

程序5:接触网红与讨论合作方式

选择合作网红后，可以看到网红是否发表了经纪人和合作信息，向网红提出合作邀请。在合作谈判的过程中，首先可以知道这个网红一般和品牌之间是怎样合作的，自己对这次合作事件的期待形式是什么，通知网红想通过这次合作达成什么样的目标。

有时网红本人不一定会和品牌谈判，但无论过程是谁，双方都可以留下合同，记录合作期间、形式、资源、支付等重要信息，确保双方的权益。

程序6:实施市场营销活动

其次，除了被动等待网红发表内容，发表合作外，还可以在自己的品牌页面上公开合作信息，充分利用合作时的素材进行广告，最大限度地发表利益。

可以在活动上线前发布预热信息，在活动期间大力宣传网络红色活动，在活动倒数时发布广告等。但是，这些内容的生产制度最好首先与网红沟通，在合同中明确记载避免争论。

程序7:评价成果

对于最初设定的活动目标，有必要回顾评价这个活动的成果。其中关键指标包括网络红色发布内容的粉丝参与度、多少人实际接触品牌、最后确立的目标指标达成率。

你可以从网红和粉丝的互动程度、后续的热度、具体的转化次数、投资报酬率这些重要指标来评价活动的成功程度，也可以互动比较这些数据，判断消费者是否喜欢这样的活动。例如，讨论度很高，但最后转换不好。问题可能是消费者被网红推荐吸引，但最后实际购买页面并不吸引人。

最后

现在流量成本越来越高，很多渠道都没有达到理想的效果。网络红色营销作为最近很受欢迎的营销渠道，很多人跃跃欲试，但最终没有好的结果。但是，实际上也许只是自己的原因，没有必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节是个好选择。

作者:刘辉凡

来源:卢松松博客转载请注明来源！

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什么是KOL网红营销，都有哪些方式？

KOL是关键意见领袖的简称，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。做kol网红营销需要做到以下几点：

1、确立营销目的和考核标准。

明确营销计划目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。

2、KOL定位及粉丝定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

3、和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

同时KOL是特指一个群体，所以哪些平台有这样的KOL属性，都可以进行网红营销，如：抖音、小红书、快手、B站、微信、微博等，而被提及的更多的是内容种草和探店种草形式。如需了解KOL营销，推荐咨询广之推网络科技【点击领取免费品牌诊断方案】

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从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略

最近星巴克又又又火了，起因是一款长相呆萌可爱的星巴克“猫爪杯”爆红于网络。有人竟然为了一款杯子通宵排队，更有甚者在店内大打出手。先让我们来欣赏一下这款价值上千（某宝上搜索许多店家标价1000+，官网已断货）的杯子究竟长啥样：

不得不说，这的确是一款非常有创意，很有少女心的杯子。 这是星巴克樱花系列商品之一，是当季流行元素。首先，这款杯子的设计的确很走心，一下子抓住了一批女孩子们砰砰跳动的心，看完图片我也长草了呢。接下来， 抖音上面这款杯子的短视频爆红于网络 ，让不少潜在消费者看到了这个萌物，一传十，十传百，流量就有了。再加上， 星巴克本身这个IP就极具潮流、小资、文艺等各种元素 ，拥有大量的忠实粉丝，那么，出现通宵排队、一“杯”难求的情况也是合情合理了呢。

星巴克，一家美国连锁咖啡公司，在中国咖啡市场有极大的市场份额。和其他咖啡店走高冷路线不同，星巴克的战略版图却是在这几年步步下沉，不仅仅在一二线大城市可以看到白领们一手端着星巴克咖啡，一手提着公文包穿行于都市里，更可以在三四线小城市的商圈看到带娃的辣妈、谈生意的商务人士、放假的学生党齐聚在星巴克商店里各自嗨聊。更神奇的是，现在一些古色古香的江南小镇里面也出现了星巴克咖啡的身影。 星巴克正用实际行动证明，没有对地域、对人群的区别对待，只要你爱喝咖啡、爱聊天、爱小资、爱赶时髦，星巴克就欢迎你的到来。 这种包容的心态给星巴克带来了非常多的商机。

成为网红的营销策略(打造网红营销策划方案)

让我们来挖掘和总结一下成功的星巴克“网红”营销策略背后的必备元素：

1、“网红”背后的创意和设计是基础。 爆款如果没有吸引眼球的地方就不会成为爆款，毕竟消费者都不傻。而好的设计单品就有市场愿意来买单。

2、抖音、公众号等网络平台点爆热点。 往往一款产品通过抖音、微信、微博、公众号等平台的朋友间分享，不经意间先爆红于网络，再造成线下实体店疯抢的局面。这就是网络自媒体时代带来的变革，商家想要抢占先机，就要重视网络营销。

成为网红的营销策略(打造网红营销策划方案)

3、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。

网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。这背后的营销策略真值得我们挖掘和学习！相信，通过学习像星巴克这样一手卖咖啡、一手卖周边的非典型咖啡巨头的营销策略，一大批优秀的商业品牌将会给用户带来更具创意、更暖心、更舒适的产品体验。

网络营销师在网红经济时代该如何借势营销

那么在网络营销工作中我们该如何利用网红经济来对品牌做宣传推广工作呢？

1、小品牌小店铺如何利用网红模式成长：真人真事故事模式

现在很多的小企业以及淘宝里面很多的小店铺，也在借助网红模式找寻自己的生存之道。有些可能还有点钱就可以找个网红来直播宣传自家的商品，而有些小老板可能没有钱，那怎么办？没别的办法，那就自己上呗。虽然没什么颜值没什么才艺，只要能把自己的产品介绍出来，只要有人买，目的也就达到了。一个店主通过直播卖货，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。

而前段时间，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇也做起了直播卖得还是樱桃，为得是解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。

这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了！只要利用好平台的宣传效果，相信通过网红的形式都会产生很大的宣传效果。

2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀

对于企业在营销过程中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果也是很不错的。另外，企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。

3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品

对于大品牌的借势网红经济营销，就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已了。要制定营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，

一大波网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。

通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？第一，热门话题：尤其像618这样的大型电商节日，再加上2016年6月还有欧洲杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。

段子手参与推荐

网红们自发微博推广

第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。

“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易618为例，也简单说明网红们从内容型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。

网红经济的崛起带来的只是一种新的营销方式，未来肯定还会出现更多的玩法。不管是怎么样的形式，重点是如何利用好这样的形式做好企业、店铺的推广，最终的目的是增大品牌曝光或者是单纯的把自己的产品卖出去。无论怎么样的选择，记住一点那就是“对症下药”只选对的。

网络直播带货的营销策略有哪些？

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

如何推广自己成为网红？

这样推广自己成为网红

1、首先得有一个好的平台。现在网络平台很多，要定位一下自己，自己有哪方面的特长和优势，适合走哪条道路，以及团队的实力如何等等；再对网络各大平台进行分析，每个平台都有自己特点，选择适合自己的平台很重要。

2、得有一个好听的艺名。艺名不是随随便便起的，要适合自己，量身打造，不失低调而有内涵，不失高调而有华丽，具有文艺青年的范。以前大家熟知的网红是犀利哥，浪子吴迪，奶茶妹妹等等。

3、会打扮自己。不是简单的打扮，而是非常会打扮自己，妆前容嬷嬷，妆后林黛玉。化妆要结合自身的身材，以及发型，要恰到好处，体现出自身的气质。

4、要有一个自拍神器。学会高逼格的自拍，现在的手机都带有自拍神器，都要运用起来，找不同角度，不同的模式，以及做出不同的动作和表情，选一个好的背景，这些足以让照片充足文艺范。有时候p图也可以，这样做往往让人感觉照片是假的，会引起舆论，有时得不偿失。

5、要有一定的文笔。要会写超人气的段子，写忧桑的，颓废的，配上一段风景，配上一段沙哑声音和流泪伤心的表情；搞笑的，轻松的，配上一段欢快音乐，装萌萌的表情。