三只松鼠财务报表分析（2018年三只松鼠财务报表）

三只松鼠商品属性？

三只松鼠形成了以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的多品类休闲食品的品类组合，并拥有包括碧根果、每日坚果在内的大单品，目前SKU 接近600 款。

坚果依旧是公司的第一大品类。与可比公司相比，三只松鼠坚果品类的占比较高，2019 年为 54%。

三只松鼠财务报表分析（2018年三只松鼠财务报表）

目前三只松鼠营业额绝大部分依赖于线上销售，主要分为 B2C 平台的自营旗舰店、统一入仓以及手机 APP/小程序三种渠道，其中B2C 平台自营和入仓两大渠道营业额占公司总营业额 80%以上，是公司绝对主力渠道。

三只松鼠广告的成功与不足？

在零食赛道上，三只松鼠曾经是名副其实的大哥，更是电商平台首屈一指的销量冠军。要知道，早前的双十一电商大促中，三只松鼠是猫、京东、唯品会等九大渠道榜单的常客。令人惊讶的是事实是，截至2020年的双十一，三只松鼠甚至已经连续八年，拿下休闲食品类的销售冠军。

三只松鼠财务报表分析（2018年三只松鼠财务报表）

据了解，早期的三只松鼠，不仅严重依赖天猫、京东等电商平台。而且在产品供应链上，更像是一个“二道贩子”，通过整合下游的供应商，贴上“三只松鼠”的牌子，就开始在电商平台销售。无论是品质的参差不齐、还是线下渠道的缺乏，都让其根基不稳，业绩大起大落时有发生。

三只松鼠潜在客户有哪些？

主要的客户群还是办公室白领群体，首先是要会网购的，这类人符合，其次是收入基本偏高，毕竟三只松鼠单价真不便宜。在者是有时间去翻网页挑选。

另一个人群就是大学生，网红商品的传递离不开这类人群的参与，这类人有大把的时间和精力在网上

三只松鼠的主要客户特点？

爱吃坚果，年轻化，对食品等级要求偏高。

三只松鼠在东南亚市场卖得怎么样？

三只松鼠在东南亚市场买的是非常好的，三只松鼠是非常著名的企业。他生产的食品在市场上是非常受欢迎的远销，世界各大市场，特别是在东南亚市场买的是非常的不错，东南亚人对三只松鼠的食品也是非常欢迎的，也是非常喜欢她，所以她在东南亚市场上折销售的非常不错的。

三只松鼠企业的市场表现？

三只松鼠企业的市场很响，是网上网红品牌。

三只松鼠营销特色？

1、品牌人格化：消费者零距离

当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。

2、深入人性：售卖流行文化和人文关怀

尽管萌文化很受欢迎，但章燎原很清楚：流行文化具有转瞬即逝的特点。三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。

3、在所有细节上超越客户期望

三只松鼠财务报表分析（2018年三只松鼠财务报表）

消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时代。